宗庆后72岁二次创业：30岁的娃哈哈走向何方？(2)

“上市”和“接班”似乎成了宗庆后每年两会始终绕不开的问题。今年宗庆后则回复，上市的前提是企业有比较好的投资项目，需要筹集资金。而在此次庆典上，宗庆后则直接承认“上市后可能会加快企业的发展”。

“娃哈哈此前不愿意上市，是因为在资金流充裕的情况之下，把控制权保留在企业内部，对于有初创创始人的企业更加有利。”上游财经专家顾问江瀚向时代周报记者指出，而今宗庆后可能考虑更多的是企业的长远经营。

宗庆后曾多次对外表示，希望把娃哈哈打造成为百年企业，实现基业长青。然而，从最开始为了补贴教育经费发展起家的校办经销部，到不成规模的小企业，再到如今的娃哈哈集团，企业管理错综复杂，股东数量多达1.5万个。

“在国内一代老企业家开始逐渐退出企业管理的大环境之下，宗庆后也要考虑娃哈哈的未来。娃哈哈需要通过上市的机制对股份结构、管理架构进行改革，引入更加完善的公司治理结构，从而便于未来企业的长远发展。”上游财经专家顾问江瀚说道。

三十而立，不破不立

“开发儿童营养液、兼并罐头厂、达娃之争，我们一路走来，很不容易。”宗庆后边回忆边说道，“办企业，一开始都是最困难的。什么都没有的时候，只有一股子干劲。我们这一代人靠的就是自强不息的精神”。

“敢闯”是华夏第一商帮浙商的特点，而“勤奋”则是宗庆后最大的特点。作为中国改革开放第一批民营企业家，宗庆后被称为“全国购买地图最多的人”，娃哈哈是他一点一点用脚跑出来的。

在宗庆后的书架上密密麻麻摆放着各种地图，从省市自治区直辖市到高速公路、城乡公路网，地图上通常都做满了标记，标记的是宗庆后实地考察过的市场，足迹遍布中国城乡各个角落。一年中，宗庆后可能200多天奔走在市场一线。

娃哈哈由此编织起了自己的“联销体”网络。1996年前后，娃哈哈摒弃了原有粗放式的营销路线，重新布局营销组织结构：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。

依靠着完整的营销链条和充分下沉的销售渠道，宗庆后就这样逐步建立起了它的饮料帝国，目前供应商、经销商和员工共有3万多人。这么大一艘航母，想要掉头也实属不易。