“淘宝镇”低价竞争之痛：八成初创者赚不到钱(2)

“我是小卖家里的幸运儿”，少帅从今年2月入行至今，已经卖出了2万多个包。“竞争越来越激烈，像我一样的小店家有八成都不挣钱”。

爆款包家家都有 同质化情况严重

每隔几天，少帅就会去离创业园不远的“网供一条街”进货。像他这样规模较小，没有能力自己开厂做包的小店家，大多依靠网供商(为网店提供货物)订货、取货。

走在大街上，问起白沟镇哪里最热闹，几乎所有的人都会指着一个方向说：“你就朝着那边走，‘网供一条街’那里都是人”。最近几年，白沟镇的淘宝电商激增至数几千家，网供商也随之“水涨船高”。

龚女士做网供商五年，在她的印象中，刚入行时一条街上也没几家店，生意很好做。但是这两年店铺两旁突然冒出了大大小小好几百家网供店，占了两条街。越来越多的人开始进入市场，分割网供“蛋糕”。“原来只有我们家有这款包，现在满大街都是一样的，钱越来越难赚了”，龚女士感叹到。

浏览近百家的网店地址是龚女士每天的必修课。为了在竞争中生存下来，网供商们必须时刻关注各家销量、寻找市场流行的“爆款”。网供商和淘宝店家最喜欢“爆款”，这意味着大笔的销量，也意味着大量相同或者相似的包将在一瞬间涌进线上。当地一家做包的小作坊主告诉记者，“有时一款爆款包的订单，就能让他们的机器转一年”。

“现在只要网上有一款热销包，第二天几乎每家店铺都有了”，淘宝店主刘先生指着电脑上样式相似的两款包对记者说，“大家互相抄，包的样式都差不多”。

在记者走访中发现，刘先生口中几款销量好的箱包，在十几家网供店中均有销售，“最近，这款包订单量很高，大家都卖这个”，网供商龚女士告诉记者。

“淘宝镇”盼转型 从卖产品到做品牌

少帅和龚女士现在的经历与刘相争的过去极为相似。依靠家中传统的箱包资源，2011年，刘相争开始经营淘宝，并成功起家。“那时候的淘宝，基本上都能赚钱。但现在情况慢慢地变了，利润空间越来越小，产品的同质化还越来越严重了。”类似这样的问题在淘宝镇并不少见。