“淘宝镇”低价竞争之痛：八成初创者赚不到钱

少帅(化名)今年2月开了一家淘宝店，专门做箱包，今年双十一，他并没有报名参加。

“参加活动的淘宝店需要打九折、跨店满减，还有5块钱无门槛红包”，少帅帮我们算了一笔账，“店铺现在刚刚起步，一个包的利润在5块钱左右，用户领完红包基本就是本钱了。在此基础上再打九折、满减，我们参加就是赔钱卖”。

少帅所在的白沟镇是有名的“箱包淘宝镇”，里面像他一样的电商约有15000家。每天数以万计的商品从这里运出，快递到全国各地的消费者手中。当地人告诉记者，几乎家家户户都做着跟淘宝相关的产业。

淘宝镇小商铺利润空间小 参加“双十一”赔钱卖

少帅的“家”位于白沟镇电子商务创业园。每天早上6点起床，走到隔壁堆满包装箱的“办公室”，他开始一天的工作便开始了。除了进货、发货，少帅很少出门，他的工作是守在电脑前，监测网上流行款式、打理淘宝店、回答顾客问题、向网供商下订单。

像少帅一样的电商在电商创业大楼里有1000多家。依托白沟地区丰富的货源和产业集群优势，很多箱包行业的淘宝电商选择在这里创业、安家。

每天下午是整个创业园大楼最热闹的时候，快递员推着车挨家挨户收发快递，大大小小的包裹堆满楼道，“只有在那个时候才会发现，大楼里有这么多人”，少帅笑着对记者说。

然而近几年，和少帅相似的电商过得并不“安稳”。

去年，同样在白沟做箱包生意的小高关闭了自己的淘宝店。在她看来，没有足够的资金很难维持一家淘宝店的正常运转，“卖包的人太多了，能吸引顾客的就两点：价格低、款式好。我刚毕业没什么钱，降价的空间很小，总不能亏本卖吧。”

大量涌入的淘宝店家、网供商和手工作坊，导致市场竞争逐渐激烈，小店家利润空间被压缩。少帅告诉记者，以前他的一个包卖49元，但是，随着其他店家降到39元，为了保持销量，他也只能跟风降价，有时，还需要靠赠品、变换背包带款式等营销手段迎合客户“胃口”，“价钱降低，搭配的东西变多，赚的钱就少了，很多初创者干不下去，退出了市场”。