耐克老大地位遭挑战 天猫双11打五折引发销量质疑(2)

投行Piper Jaffray在今年10月份发布了一则调查结果，表明现在的美国青少年正在从耐克的阵营转向阿迪达斯和Vans的阵营。在高收入家庭的青少年中，耐克虽然仍有很大基数的支持者，有46%的受调查者选择了耐克为他们最喜欢的运动品牌。但是，一年前这个数字是51%。而阿迪达斯的受欢迎程度则翻了一倍。

有业内人士分析称，在“运动休闲风”正劲的时候，以阿迪达斯为代表的竞争对手抢占先机，用休闲、复古产品俘获了大批刚刚转念的消费者，而快时尚、奢侈偏僻先后入局，模糊了运动和时尚的界限，让一向以运动专业主义见长的耐克少了很多优势，多了很多对手。

天猫成耐克新宠？

马克·帕克在接受媒体采访时表示，公司已经设定了2020年销售额达到500亿美元的目标。他预计数字收入将在未来五年内从15%增长到30%，预计公司未来销售增长将有50%来自新产品，约75%来自非美国市场。

可以说，在耐克调整销售渠道的同时开始将目光转移到数字渠道上来，并将数字渠道销售的总收入占比从15%提升到30%，包括直营和零售商线上收入。

据《证券日报》记者了解，耐克在与天猫的合作中尝到了甜头。2017年7月份，耐克的股价在美股市场大涨7.6%，原因是大中华区等新型市场增速达到11%。对此，耐克方面向媒体解释称，其大中华区已连续保持第10个季度双位数增长，天猫是促进整体业务增长的关键，将持续加强和阿里巴巴战略合作，并与天猫联手力推新零售。

除了与天猫的合作，为了增加销量，耐克还与电商巨头亚马逊建立合作关系，前者将直接在亚马逊平台上销售商品。而在过去，耐克是通过亚马逊旗下的专业球鞋销售网站Zappos销售产品。

值得注意的是，耐克在天猫“双11”取得的成功无疑是靠打折来吸引眼球的。此外，今年10月份，耐克还宣布了一波48小时、折扣比例高达40%的官网降价活动，折扣产品中甚至包括了高端的Jordan Brand产品。

对此，行业研究机构SportsOneSource的业务发展副总裁尼尔·施瓦茨(Neil Schwartz)在媒体采访时表示他对于目前耐克产品大规模降价的现状表示担心。其表示：“耐克过去有着预测未来的先见，但现在他们更多是对市场变化做出反应，而不是引领市场发展。”