三大运营商中报解读：联通成价格杀手 行业零和博弈(3)

“中国联通一直说要抵制对手的价格战，但却总是先成为价格杀手。”一位来自中国移动人士调侃，“价格战一打，就谁也停不下来了。”

2016年底，中国电信在推出多个互联网定制手机卡的同时，推出“磅礴卡”，该手机卡主打无限流量，用户前2GB流量享受4G网络速率，之后网速降至3G，但不限流量。中国电信在财报中介绍，此类流量卡每月新增用户超过400万户。而整个上半年，中国电信4G用户月均净增500万。

中国移动则推出“任务看”视频卡，24元可享30GB视频流量，覆盖主流视频平台。同时，为防止老用户流失，移动向老用户推出任我享半年包活动，60元可购买6GB任意流量。正常情况下，移动1GB流量超过40元。

大量低资费业务问世，直接使得平均流量资费下滑。中国移动财报显示，4G用户ARPU值从去年同期的80元降至71元，流量单价从59元/GB降至38元/GB。

中国电信ARPU值则从75.5元降至67.2元。不过，业内人士告诉21世纪经济报道记者：“虽然中国电信有不少无限流量用户，但此类卡对流量限速门槛过高，导致扼杀了用户使用流量的积极性，所以用户DOU(每月流量使用量)不高。”2016年底至今，中国电信4G用户DOU仅从1G增至1.4G，与中国移动持平。

不过，价格杀手并非只有联通。在同质化的电信市场上，价格是弱势者最有利的武器。

宽带市场，中国移动同样是价格战发起者。2015年以来，中国移动投入海量资金在全国建设光纤网络，并推出远低于电信、联通价格的宽带产品抢占新增用户，大部分地区，移动宽带价格低于二者50%。

2017年上半年，中国移动宽带用户数达到9400万，在三大运营商总宽带用户中占比31.2%，首次超过中国联通，后者占比25.8%。移动宽带ARPU值从33.4元提升至34.9元，但联通ARPU值则从51元降至47元，电信则从56元降至52元。除此之外，在专线接入、IDC市场，中国移动同样以低价切入，抢占电信、联通市场，2017年上半年，中国移动在这两大市场保持38%、97%的市场增速，而中国联通则基本持平。

上述业内人士分析：“价格战一打，往往就停不下来，接下来，ARPU、单价都会不断往下降，这种超低资费、无限流量套餐很可能还会面向老用户推出，三家运营商零和博弈。大部分消费者受益，不过，运营商的市场就更累了，需要吸引消费者使用更多流量，才能保持增长。”