三大运营商中报解读：联通成价格杀手 行业零和博弈(2)

最主要的竞争来自一直以来“最弱势”的中国联通。2017上半年，中国联通4G用户同比增长91.7%，同期，电信、移动4G用户同比增长率分别为68.7%、38.5%。

在2013年底4G牌照发放之后，中国联通因战略失误开始进入下滑通道，用户数、收入、利润均呈下滑走势。不过，2015年底，中国联通新任董事长王晓初开始大幅调整中国联通战略，将网络建设投资从3G全面转向4G，开始迅速补齐4G基站数量。

2016年初，中国联通全面启动与中国电信的战略合作，从网络共建共享、推动终端“全网通”标准、合作创新等5个领域全面合作，联合双方力量与移动竞争。经过一年调整，电信、联通二者的终端、基站网络规模之和堪与中国移动持平，而全网通也成为国际标准，使得电信、联通摆脱4G终端的短板，也引发了之后的“第二卡槽之战”，二者能够将中国移动手机用户的第二卡槽发展成自己的新增用户。

2016年底开始，中国联通又陆续与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、新浪、工商银行、饿了么、优酷、滴滴等金融、互联网公司合作推出“定制手机卡”，此类业务以远低于市场价格出售，且大多具备定向免流功能。以腾讯王卡为例，该卡月租9元，针对腾讯系应用免收流量费，其余流量按照2元/G收费。此类业务迅速抢占了三大运营商的新增市场。

据中国联通公布，腾讯王卡在半年时间里贡献超过2000万新增用户，同期，阿里巴巴合作手机卡贡献用户超过500万。目前，中国联通推出的此类定制卡已经上百种。多位联通人士也告诉记者：“王卡成为新增用户的主力，传统渠道正在下滑，主要靠王卡支撑数据。”

不过，此类合作手机卡本质上是通过极低的资费吸引消费者，直接带来的影响就是价格的迅速下滑。2017年上半年，中国联通4G用户ARPU(用户每月消费额)值为66.5元，去年同期为81.3元。

而且，联通流量单价也在迅速下滑。根据财报数据，2016年上半年，中国联通用户总计使用流量5952亿MB，产生收入349.1亿元，流量单价为58.65元/GB。但2017上半年，中国联通用户流量总计25333亿MB，增长326%，创造收入429亿元，收入增长22.9%，流量单价降至16.93元/GB，降幅71%。同时，中国联通4G用户人均流量也从1.2GB/月飙升至3.3GB/月。

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