茅台新招：网上销售份额至少占1/3 被指杯水车薪(2)

中秋大规模促销还没有开始

1919酒类直供负责人杜晓颖表示，平台在不同档期都有不同商品不同价格的促销，因为只有促销才能吸引更多消费者，而针对中秋大规模的、价格低的促销还没有开始，预计届时会根据库存量、厂家政策做相应的活动。

不过，厂商的流通产品利润率低、价格透明，1919为了保持品牌的优势，从去年底今年初起重点推广与厂商合作的战略产品：“这些产品既有大品牌的背书，数量也尽在掌握中，毛利有保证，能够保证价格的优惠程度。”杜晓颖表示。

目前，推广战略产品已经成为酒类平台的发展方向，据酒仙网发布的信息，2017年上半年销售前十中，7款白酒中就有4款是平台的互联网定制产品。

分析：“促销战线太长就不值钱了”

有业内人士认为，今年的“国庆档”、“中秋档”相连，对于白酒行业来说是一个有利的时机，整个行业的走向如何，在这两个档期后可见一斑，因此把握好这个时机尤为关键。在茅台施展全力维护市场稳定的同时，一二三四线白酒也将各出奇招、“同台竞技”。记者走访市场发现，真正的大促还未到来，而电商平台的促销也仍然只是“惯例”优惠，未有针对“国庆档+中秋档”的活动。朱丹蓬认为，估计步入9月才会开始真正的促销：“如果促销的‘战线’拉得太长就不值钱了，价格不痛不痒。”

据中国国际电子商务中心发布的报告，2016年，全国规模以上酒类生产企业完成酒类总产量7226.3万千升，同比（下同）增长0.8%；全国规模以上饮料酒生产企业销售收入为8999.1亿元，增长7.1%，增速较上年提高1.8个百分点。从流通环节看，2016年，商务部重点监测的典型酒类流通企业白酒销售额931.7亿元，增长7.5%（上年下降15.3%）；酒类批发、零售均价较上年分别增长0.7%和2.7%，结束连续3年的下跌趋势。酒类上市公司经营业绩也明显好转，2016年36家A股酒类企业销售总额增长4.7%，利润总额增长5.4%。

安信策略分析师分析白酒行业中报时表示，2018春节较2017晚16天，白酒旺季拉长，旺季表现可期，强调次高端白酒2018开门红价值：“高端白酒估值切换会提前，预计中秋旺季、估值切换、一季度开门红，连贯性非常好，无惧其间或有波动，积极乐观是核心建议；次高端三季度开局良好，汾酒1-7月好于1-6月增速，水井坊低库存+提价。”

近年飞天茅台零售价表

2011年2000元左右

2012年2200元

2013年990元左右

2014年一度跌破1000元

2015年1199元

2016年最高近1300元