茅台新招：网上销售份额至少占1/3 被指杯水车薪

昨日， 贵州茅台发布公司最新决策，要求所有经销商必须把未执行合同的30%放在茅台云商网上销售，使得网上销售份额至少占到1/3。

临近中秋旺季，白酒企业摩拳擦掌、跃跃欲试，抢占新一轮的市场机遇，茅台价格扑朔迷离，一二线白酒“欲涨还羞”，三四线白酒蓄势促销出货，白酒行业分化再度深化。

昨日，市场传出消息，贵州茅台要求所有经销商必须把未执行的合同的30%放在茅台云商网上销售。

“这是茅台公司进一步管控价格的开端，证明茅台意识到供应失衡和价格失控带来的隐患。”但“未执行合同的30%”实际量有多大？业内称是商业秘密，不得而知。

每天新增20吨供应量

解决不了市场供求矛盾

在此之前，茅台早就发布消息，从8月中旬开始增加供应量，每天达到100吨左右。不过，大多数市场人士认为每天新增的20吨供应量只是“杯水车薪”，解决不了市场供求的矛盾。

业内资深投资人董宝珍分析称：“假如茅台的价格仅仅是因为供给不足或者需求过旺，那么，加大供给后就会立即导致价格趋稳，然而现实是加大供给没有达到控制价格效果，所以现实证明持续不断的价格非理性上涨不是供需矛盾，而是渠道结构有问题，是茅台酒的销售模式有问题，结构不改价格非理性暴涨暴跌不能消除。董宝珍认为， 这一次30%的供给都要通过茅台云商网络平台销售，是对传统的以专卖店为主的渠道销售模式和渠道结构历史性变革的“第一枪”，预计后期政策还会持续推出。

亮剑咨询总经理牛恩坤称，茅台在中秋的价格扑朔迷离，按照惯例每年都会缺货，今年有点令人捉摸不透。而从近几年中秋档的情况看，白酒市场已经没有太多悬念，平时表现不好的品牌，即使在中秋，效果也不大理想：“白酒促销其实是反着做，限量是最好的推广方式，这与行业属性有关。”在他看来，只要不是全国一线品牌的本品促销，实际效果都不太好：“其他名酒借节日推广是肯定，但是传播意义大于实际促销效果。”

不过，从目前的市场情况看，今年的促销情况很可能与往年有所区别。

中国食品产业分析员朱丹蓬说，今年的促销活动应该不会体现在价格下降上，而是采用赠送的手段：“比如买五瓶送一瓶，就刚好凑够一箱了。”他认为，一二线品牌在这样的档期才具有涨价空间，三四线品牌需要去库存、换现金，肯定不会参与涨价。“整个中国白酒行业的分化也是整个中国消费者裂变过程产生的效应，消费者的消费思维和行为倒逼了企业的行为，企业行为引发了行业的共同行为。整个行业发生变化后，产业也会发生变化创新，对中国白酒行业和食品行业将起积极的作用。”朱丹蓬说。