苏宁赢了国美却成就京东 它是如何一错二错三错的？(3)

90年底，南京宁海路上一家不足200平米小门面、10多位员工的苏宁交家电公司开业。因为人手有限，张近东从销售、推销、收银到送货，几乎把所有的岗位都干了个遍。

这时候除了暗藏野心的张近东，几乎没人能够想象，这家专营空调的小公司会发展成日后国内数一数二的电器集团。依靠“淡季订货，反季节打款”的模式，张近东站稳了第一步。

而此时距离潮汕人黄光裕创立国美电器已近四个年头，凭借供销模式的创新，国美早已脱离了中间商，实现了由上游厂家直供。

国美的起步早和发展快让苏宁在很长一段时间内都扮演着“追随者”的角色。前有国美电器领跑，后有永乐电器、五星电器追赶，苏宁身在其中，不敢懈怠。以至于当张近东感受到第一批互联网浪潮时，权衡再三，依然选择了观望。

1999年，电子商务在中国兴起，以8848、当当、易趣、阿里巴巴等为代表的B2C、B2B电商企业相继成立。嗅到商机的张近东去北京“中关村”晃悠几天后，便回南京探讨电商模式。即便在与新浪网合作推出电器商场且有了些许销售进账后，思忖再三，张近东还是选择从实体门店做起。

此时，电器行业的竞争已经进入白热化。国美、苏宁的龙头地位不可撼动，霸主归属成了双方斗争的焦点。2000年后，苏宁、国美相继从区域市场向全国市场进军，双方短兵相接，近乎赤身肉搏。

这一决策落地便是十年错过。以至于苏宁副总裁孙为民在谈到苏宁的互联网之路时也颇为感慨，因为线下主战场数年处于一决高下的局面，苏宁的线上业务晚了近十年。

　　赢了国美，成就了京东

“美苏”争霸十年，此前国美一直领先于苏宁，即便苏宁火力猛开逐渐把差距缩小，依然撼动不了国美第一把交椅的位置。

2006年排名第一的国美收购了排名第三的永乐，黄光裕距离他打造一个“影响无处不在的商业帝国”目标更近了一步。一时间，“中国的山姆·沃尔顿（沃尔玛创始人）”再次与“黄光裕”三个字画上等号。这是一直计划将苏宁打造成中国沃尔玛的张近东所难以接受的，更加触动张近东神经的是“狂人”黄光裕的并购之手已经伸向苏宁。

张近东以“苏宁虽然做事低调，但不是无能”回绝了亲自登门商谈收购计划的黄光裕，一句“即使你想买也买不起”虽有负气之感，但“如果苏宁做不过你，我就送给你”却颇具壮士断腕的意味。