GSK携手阿里妈妈 如何像卖可乐一样卖消费保健品？(3)

为此，GSK消费保健品不但与娱乐IP合作，还为每款知名产品办了官方微博、微信，与消费者直接互动。甚至还涉猎时下热门的直播形式，邀请知名网络综艺节目《奇葩说》的辩手们，一起举办主题为《皮肤健康奇葩谈》的直播。

令刘静娴有些吃惊的是，自2013年正式涉足电子商务，在公司的产品组合中，口腔保健类(舒适达牙膏)的电商业务占比最高，接近20%。

和以往借助商超、药店传统渠道不同，舒适达牙膏就在台网热播剧《深夜食堂》中进行随片广告营销，将电视、网络、微信摇一摇同产品销售平台贯通，提升了超过30%的消费者品牌认知。

“我觉得我们要用创新的方法，而不能用传统的方法去做生意，因此虽然我们重视一线城市，但是我们绝不放弃三四线城市。” 刘静娴说。