红牛富豪明争暗斗：双方各有能量 相持时长超乎想象(4)

这位销售负责人的底气，来自于22年间“中国红牛”建立起来的品牌印象和渠道力量。

与要求控股权、商标有限授权的许氏家族过招时，严彬留了一手。当“中国红牛”扩建产能、扩大销售渠道时，严彬将新建的生产、销售市场主体建在了华彬国际投资（集团）有限公司（简称华彬集团）旗下。

2005年、2009年、2012年，华彬集团先后成立了红牛维他命饮料（湖北）有限公司（以下简称湖北公司）、广东红牛维他命饮料有限公司（下简称广东公司）和红牛维他命饮料（江苏）有限公司（以下简称江苏公司）。

这3家市场主体，生产和销售业务兼备，由华彬投资（中国）有限公司（简称华彬投资）100%全资持股，而华彬投资是华彬集团的全资子公司。

这些生产基地已经与供应商深度绑定。作为中国红牛饮料罐供应商，奥瑞金在公告中提到，红牛订单占其收入的六成。

反之，红牛所需的饮料罐主要由奥瑞金供给。再加上严彬方面与奥瑞金签订长期合约，华彬集团旗下的红牛生产基地和奥瑞金的包装生产基地同区建厂。双方已利益共生，互为依赖。

仅仅是生产还不够，2006年，严彬专门成立了北京红牛饮料销售有限公司（简称销售公司）。在“中国红牛”官网上，红牛在全国设了40家分支机构，其中10家为销售公司下设子公司，工商信息查询得知，销售公司另设分公司，分布在全国28个区域。

在快消领域，把握了渠道体系和生产能力，也就拥有了一半的话语权。

“这是华彬集团自己搭好的台子，泰国红牛如果选择自建体系，或者另寻他人，无论如何也需要磨合期，稍不留神就会给对手可乘之机。”而这位在红牛做了10年的区域销售负责人没有说破的是，华彬集团手上握有的体系就像一个红牛产销体系的备份，如果有变，这个备份体系随时可能再长出一个新的红牛。

“红牛富豪”的明争暗斗

商标抢注未停 侵权诉讼又起

双方还在权衡利弊。“中国红牛”授权到期的消息从2016年底开始传开，结果如何，半年过去，无论泰国红牛还是华彬集团仍以沉默示人。

今年7月初，“中国红牛”进行了近2亿元奖金的夏季促销，继续冠名综艺、植入影视剧、赞助体育赛事，这些迹象不禁让外界猜测，是不是意味着商标续约成功。