银桥乳业麻烦缠身：业绩下滑定价乱 多家经销商停止进货(3)

线上经销商正观望

对于银桥业绩下滑的原因，乳业专家宋亮表示，从2014年开始一些区域性乳企遭遇外部消费萎缩，针对三四线市场打起了价格战，导致业绩下滑，“但银桥的问题主要在于思想保守，产品包装、功能、宣传、营销等相对落后。”

西安乳业协会秘书长王伟民也认为，近几年银桥业绩徘徊的原因在于管理僵化，在市场上比较被动。原本银桥液态奶在陕西一家独大，但自上世纪90年代伊利、蒙牛进入后，银桥便开始“节节败退”，目前其液态奶在西安的市场占有率约为1/3。新京报记者注意到，尽管其产品不断出新，但多有“跟风”之嫌。从银桥曾经的“大果粒”到现在的“畅怡”酸奶，其名称或包装设计都能看到其他大品牌的影子。

此外，新京报记者还了解到，部分经销商对银桥目前混乱的经销管理体系感到不满，一些线上奶粉经销商已停止进货，对未来普遍采取观望态度。

“去年这个时候，老团队想管理线上，今年新团队又想管理线下，对奶粉业务影响很大。”一位知情人士透露，2017年银桥成立了线上管理团队，与原有线下老团队存在矛盾。目前银桥奶粉线上线下价格差别很大，线上定价反而较高，导致销售受阻。

银桥奶粉一位线上经销商认为，新组建的线上管理团队不懂市场，“阳光宝宝是地方奶粉品牌，90%销量都在本地，市场价格很透明，如果线上定价比线下贵我们就没法做了。”

该经销商表示，目前他已停止进货并清理库存，对未来持观望态度，其他几大线上经销商情况也类似，而此举将对银桥销售业绩产生影响。“仅阳光宝宝我们三四家线上销售额一年就有两三千万，而最近几个月进货几乎为零。”