神州优车70亿定增全部交割 中国人保等战略投资(2)

事实上，作为保险市场的最重要的组成部分，车险市场的份额早已高度集中，主要玩家的领先优势已经非常明显。根据车险保费数据，今年前四个月，全行业实现车险保费2398.82亿元，其中，中国人保、平安产险和太保产险的市场份额分别为32.40%、22.57%和10.91%，三者合计的车险保费之和占行业整体的65.88%，其余市场份额占比不足1%的险企多达56家。

正因为头部效应明显，险企想要在市场份额上更进一步并非易事，于是中国人保投资神州优车无疑是打开了一个全新的市场缺口：在消费级市场逐渐饱和的今天，发力企业级市场将成为险企谋求新增长点的方向之一。

通过这笔投资，中国人保的入局不但锁定了神州优车在全国10余万辆的租车及专车，同时还将买买车业务的新车、二手车车险也一并收归囊中。据时代周报记者了解到，神州优车明年将采购四五十万辆新车，2019年后将上升至100万辆，这已经为中国人保的车险带来了实实在在的增长潜力。

从长远角度看，中国人保在神州优车中的角色不仅是财务投资者，如何与其业务协同，继而产生放大效应，最终在汽车产业链上实现共赢才是合作的关键。目前汽车产业正处于风口之上，技术进步将颠覆当下的市场格局，并产生出新的商业模式，比如新能源汽车、自动驾驶等，这将是中国人保和神州优车都不愿意错过的历史机遇。

对于中国人保来说，神州优车充当着未来汽车产业的入口角色，未来不管是汽车电商还是车联网等领域，中国人保都掌握了布局前瞻性项目的主动权。

浦发助力汽车金融

除了有中国人保这样的险企入场，银行是神州优车股东里另一个重要组成部分。在70亿元的融资中，浦发银行认购了其中10亿元，成为神州优车的重要股东之一。

在陆正耀眼中，神州优车的融资出发点是选择战略合作者而不是带有赌博性质的财务投资者，因此神州与浦发银行的合作方向主要是汽车金融业务。“浦发是汽车金融后端主要的服务提供商，它可以利用神州的平台开发客户资源，有创新的金融应用场景，拓宽获客渠道；神州优车可借助浦发的平台资金开展业务，是轻资产的金融，并有渠道优势和风控能力。”

神州优车的汽车金融是其2016年开通的业务板块，配套神州买买车的“零首付、分期供，尾款自由”的创新消费模式，在销售和售后体系搭建、汽车消费信贷等方面完成布局。据时代周报记者了解，神州的汽车金融业务包含正向（买车配套）和反向（抵押贷款）的汽车金融产品，目前已经在国内100多个城市开展。