茅台葡萄酒公司董事长司徒军：公司“求生存”

虽说“背靠大树好乘凉”，但茅台葡萄酒却因“基因不服”、“资源不足”等原因未能充分享受茅台集团这棵大树带来的荫凉。

在茅台葡萄酒公司董事长司徒军看来，随着公司艰难度过15年摸索期，集团对公司倾斜的资源与关注度将越来越多。他认为，虽然公司目前仍在“求生存”阶段，但只要战略选择不出错，集团进行优势资源整合，茅台葡萄酒公司将迎来脱胎换骨的发力阶段。

近日，就茅台葡萄酒的艰难转型等问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了司徒军。

●谈业绩：15年生存不易，已度过试水期

NBD：茅台葡萄酒公司今年1~5月实现含税销售收入5204万元，目前2017年已过半，公司最新的销售情况如何？此外，公司目前仍有大量销售计划未完成，下半年实现全年2亿元销售目标能否实现？

司徒军：据我拿到的今年1~6月销售数据，茅台葡萄酒公司期内录得的销售收入相较去年同期增长了40.1%。同时，公司在上半年每月均超额完成销售计划，我们原本计划在上半年完成2亿元目标的26%，现在已超过30%。

从截至7月5日的数据来看，茅台葡萄酒公司已经实现销售收入7500万元，实现年销售收入目标的37.5%。我们本身的既定目标是在上半年完成全年目标的40%，目前的成绩基本达标。

同时，我们主动将年销售目标中的大部分划分到了下半年，一是跟葡萄酒市场相关，二是因为公司在上半年推出了9款新品，目前仍在导入期，主要销售任务都放在下半年。今年集团定下的目标比去年增加了80%多，这个目标很难，但我们有信心实现。

NBD：对于实现目标，您和公司的信心来源于哪里？

司徒军：茅台葡萄酒公司成立于2002年，最开始完全是外行。过去我们无产品、无品牌、无技术，15年存活下来很不容易。但在经历过15年的摸索后，我们已经度过了试水阶段，相当于抚养一个小孩度过了交学费的投入期，目前已经进入了独立生存的发力阶段。

NBD：脱胎于茅台的优良基因，但您也提到茅台葡萄酒过去生存得“十分艰难”，这其中的主要原因有哪些？

司徒军：一开始，集团成立葡萄酒公司但并未将其视作战略板块来打造，企业更多处于独自摸索状态，集团的品牌、资金等优势都未能得到充分展现。其次，茅台葡萄酒过去在战略选择上也出现过错误。行业调整，利润下滑，企业为了生存有时不得不接受来自经销商的诱惑，压低价格以得到包销承诺，造成产品体系越来越低端。