迷你KTV成都市消费新宠 抓住空巢青年经济(4)

商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。

根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。

比如，随着抓娃娃的便捷，不少美妆品牌使用这一方式，推广二维码等线上平台，让消费者赢得抓娃娃得礼品的机会，口红、护肤品或彩妆小样，让不少女性消费者停留。在今年5月底，日本彩妆品牌植村秀在北京APM商场进行的一次线下推广活动中，张女士带着女儿就体验了一把这样的推广，“只是扫个二维码，就可以免费获得一次抓娃娃的机会，女儿非常喜欢这个游戏，抓到肯定更开心。”张女士说，以前这些化妆品“地推”都会使用直接赠送小样的方式，“现在以游戏的方式，增加了趣味性，并且这种方式得到的产品，也会更加珍惜。”

与线下致力于抓女性眼球的娃娃机、迷你KTV喊麦相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃、实力演唱成为撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃、唱K经验。

痛点二：空巢青年经济

所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。

对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而“迷你KTV”既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。

在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验？”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。尤其是当相当多的“沉没成本（SunkCost）”进入了这个过程--所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。