掌舵人多为“空降” 两面针发展战略随之多变(2)

钟春彬任内，两面针回归主业趋势明显。2013年，两面针将8个主营业务整合为5个，并开始了牙膏产品的更新换代。

决策链条漫长

一些行业人士认为，两面针的现状折射了公司治理机制问题。“不是人才，也不是商品，两面针真正的问题是机制。”冯建军称。

实际上，不管是产品研发还是营销渠道搭建，两面针均做出过努力。2005年，两面针挖来宝洁全球口腔护理首席科学家岳江；2006年，两面针迎来了怡宝市场部经理郭强。当时，郭强是营销界的传奇人物，在他的带领下怡宝的市场份额做到了华南第一。

但岳江在三年后黯然离场，郭强在两面针的时间亦未超过两年。“我们不能说两面针产品有问题，两面针产品还是很好用的。中国从来不缺好产品，缺的是好的商业模式、好的盈利模式和好的销售团队，两面针在预算、项目的执行上受到的阻力非常多，公司没有灵活的决策机制，再有效的决策都执行不了。”冯建军称。

一位接近柳州市国资委的人士对记者表示，作为柳州市属国企，两面针决策流程较长，重要事项两面针需要先向其大股东柳州市产业投资发展集团有限公司请示，而后向实控人柳州市国资委请示，如果是特别重要的事项，最终决定前还会经过市政府的讨论。

相比之下，外资品牌的优势得到放大。冯建军告诉记者，初进入中国市场的外资品牌往往会给中国区销售经理很大的权利，例如三年的亏损期。

而作为上市公司，两面针不具备大手笔投资、等待漫长投资回报的条件。另外，两面针已经不复有以往的资金实力。

两面针家用牙膏的产销量在2016年出现下滑。两面针2016年报显示，家用牙膏2016年的生产量为4440.52万支，销售量为4360.295万支，分别同比上年下滑18.86%和14.24%。

朱丹蓬介绍，目前牙膏行业外资与本土品牌所占的市场份额比例在5.5：4.5，而两面针的份额不足1%。