跨境电商初探，谷歌人马、裤子商人以及华强北精英碰撞新纪元(3)

经营问题：公司运营资金困难、多位高管离职，制定的规则过于草率，政策频繁变更，对供应商压价以增加自身利润，使其与供应商之间的矛盾摩擦不断升级。同时兰亭集势在上市后的就出现暴跌的现象，也对公司信誉造成了极大的影响。

第三方平台的崛起：近年来，第三方平台不断发力，作为独立站代表的兰亭集势，除了要面对与第三方平台的激烈竞争，还要应对不断上涨的引流费用和广告费用。除此之外，因为兰亭集势并没有进行更深入的品牌推广，使得其在国外并无太高的知名度。 

从兰亭集势，到最近兴起的一众创业项目，其实中国外贸电商始终未能彻底跳出低价论胜负的逻辑。 

原因在于，平台目标用户大多是海外低消费水平群体，这部分人群对于价格敏感度极高，如果有更低的价格，他们非常愿意转向别的平台。 

此外，兰亭集势销售的商品属于非标品类，供应商众多，商品本身很难与其他平台拉出明显差距，从而形成口碑传播。 

再者，比起建立品牌，兰亭集势似乎更愿意把钱花在能直接拉动销量的地方：除了针对搜索引擎的关键词广告投放，兰亭集势还建立一众细分子站，这又进一步削弱了平台的品牌性质。 

最后，平台形态本身也决定了用户“买完即走”的属性：目前，兰亭集势仍然是个 PC 端的电商网站，而消费者偏好使用大块时间使用 PC 端电商——购买目的明确，容易产生比价行为。而移动端更容易将消费者框在某个平台中，消耗碎片时间，从而产生冲动消费。 

就像郭去疾说的，使用习惯、网络效应、资本壁垒、并购收编、经济周期最终都无法阻挡颠覆式创新者的来临。现代人类核心世界观才刚刚开始被比特和信息为基石的新世界观所替代，互联网的后半场还远没到来，一切才刚刚开始。 

更准确的说，在跨境电商领域，一切才刚刚开始。