数千投资客唐山买房“踩雷” 本地人：我们两千都不要 你们七千买(4)

  据廊坊地区一家代理销售公司人士介绍，2016年10月开始，廊坊市开始重点打击违规销售行为，整个环京房地产市场处于无房可卖的状态，包括其所在公司一大批代理销售和中介开始瞄准价格相对较低的唐山楼市。“开始我们几个去了几趟唐山，选了一批项目，然后和开发商谈，你卖多少钱？5000元，好，我给你5500元包销，你别管我用什么样方式，只要帮你卖出去，多出来的500元我们和开发商一人一半。”上述人士表示。

  通常一个项目有一个总代理，直接和开发商谈下来代理销售的就是总代理，总代下面有众多分销商和个人销售。在唐山房产销售当中，有一些较为知名的代理商和中介公司，也有一些民间房产团购，而更多的是小代理公司，甚至还有一些销售通过个人关系独立销售。

  对长期处于不温不火状态的唐山开发商而言，卖了大家都赚钱，卖不了也没什么损失。上述代理销售公司人士表示，他具体为代理公司负责项目对外宣传和蓄客，开发商配合提供售楼处和签约等程序。

  在销售唐山项目，这些代理销售把在环京楼市销售策略施展得淋漓尽致，用低价、交通规划、画饼等方式，吸引了大量北京及环京市场的潜在客户，“客户还是原来环京客户，只不过战场挪到了唐山。”

  当时，燕郊房价已经突破3万元，大厂、香河、固安等环京地区房价普遍达到2万元，而唐山房价在5000元左右，“2015年初燕郊房价也就1万元左右，已经涨了两倍，唐山四五千的房价，销售们给客户描述2017年涨到1万元，这对投资客很有吸引力。”

  该人士表示，刚开始，代理公司在代理销售一个楼盘时，要求相对比较严格，只有五证中下来四证的才会去代理，没有土地证的一律不碰，“其实，销售唐山楼盘时用的还是环京那一套策略，很简单，一两个月后，本地开发商和销售也熟悉了，再加上整个市场慢慢也起来了，唐山开发商开始压低佣金，有的开发商干脆自己做。”

  在这种情况下，一些代理公司开始瞄上那些问题楼盘，“说实话，唐山问题楼盘很多，但有的问题不大，就是因为前期市场不好，开发商回不了款，项目搁置了，只要卖得好都能顺利交付。但五证都没有的项目，风险就比较大。”上述廊坊代理销售人士表示。