房企转型新模式 中梁地产进军家装市场待考(2)

从他的经验看来，精装修大有可为。一是中国目前真正精装交付的房屋只占20%，市场前景广阔；二是目前房企对于三四线城市客户在精装修上探索只是刚刚起步，市场格局尚未形成。

而政府方面已经对精装修有了诉求。在中梁的发源地浙江，政府要求从2016年10月1日起，在全省市、县中心区域出让或划拨土地上的新建住宅、全部实行全装修和成品交付。

嗅到了政策，中梁去年10月紧急启动了研发中心的建设，承接中梁近1/4左右项目的精装修。据悉，近1000万元已经投入进了该基地，堪称大手笔。

速度也快。对比精装修领域标杆房企万科的十年精装之路，中梁用了仅仅半年的时间。产品研发培训基地展示着中梁的研发成果，时代周报记者注意到四套精装修标准样板房、两套标准化工艺大堂、工艺工法区和材料部品区，清晰地展示了地产开发方、设计方、工程方、住户等地产开发全生命流程信息。

甘来认为，做批量精装核心有两点：有限预算里成本的分配能力以及采购议价能力，“懂客户的需求，把钱用在刀刃上，才能赢得市场。”

成本分配上，中梁有着自己的比例，“30%是视觉效果，20%是人性化，还有20%是收纳，另外还有其他的部分。”中梁室内负责人吴晟介绍表示。

三四线城市客户的喜好，中梁格外专注。以地板为例，研发团队发现，三四线城市的客户比较容易接受的是仿大理石的砖，而非像一二线城市一样相对价低的木地板。

采购议价能力是另外一大方面。借助的是中梁在当地的口碑以及量上的优势，可以为业务输送品牌加持和成本控制能力。据了解，中梁能够拿到市场零售价格五折左右的材料，多数的小业主自己购买时几乎只能是八折。

目前，中梁已经对自己的产品形成了一套完整的逻辑，被总结为是四需（安全、舒适、健康、智能）、六感（视、温、听、触、嗅、味）理论和九大匠心系统的思考。全能收纳系统、贴心厨房系统、绿色健康系统，舒适卫浴系统、匠心品控系统、智能生活系统、细节优居系统，定制升级系统和高端品牌系统组成了九大匠心系统。

道理谁都明白，当下需要的并不是仅仅只是会建房子的开发商，如何理解客户，做出更好的产品才是王道。中梁在突破如何做得更好。