茅台葡萄酒15年难见一丝起色 捆绑销售埋下隐患(2)

在今年，茅台葡萄酒公司预计营业收入在两亿元左右，这一业绩在国产葡萄酒中属于中等偏上。

值得注意的是，根据“茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况”报告显示：2017年1~5月，茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元，完成年度预算销售收入的26%，较去年同期增长1389万元，同比增长36%。包装成品酒1265吨，完成年度预算的22%，较上年同期减少202吨，同比减少14%。

前5个月仅完成年度计划的26%，那么在接下来的7个月时间里，茅台葡萄酒要如何突飞猛进地完成剩余74%呢？就此，公司并未给出合理解释。

难以超速的真相

除了计划今年之内完成两亿元的业绩以外，茅台葡萄酒还试图在三五年内跻身全国前三强，并在5年之内上市。

目前，国内的葡萄酒阵营里，前三强是张裕、长城和威龙。茅台葡萄酒想要跻身前三强，那就必须在三五年内追赶上威龙葡萄酒。

那么，威龙葡萄酒的业绩如何？根据威龙葡萄酒的2016年年报数据来看，其营业收入为7.8亿元，同比增长6%；净利润为5879万元，同比增长41%。就2017年一季度业绩情况，威龙葡萄酒的营业收入为两亿元，同比增长10%；净利润为1536万元，同比增长37%。

对比来看，茅台葡萄酒和威龙葡萄酒之间的差距，不止一点点。这再次引人质疑，为什么茅台葡萄酒业绩会如此平淡？靠这样的业绩又如何能够保证在短时间内跻身前三强和上市？

酒类专家蔡学飞在接受记者采访时说：“不可能在这么短时间进入前三强的，差距还这么大。即使销量进入前三强，对茅台品牌来说也是毁灭性打击，品牌多元化不是问题。问题在于，衍生出来的品牌，影响力没有、品牌力不够，上游的生产基础不好等等，这些因素都不支持茅台葡萄酒进军中国前三甲。”

蔡学飞认为，茅台葡萄酒这么多年，一直经营得很平淡。最根本的原因是茅台自身是白酒型企业，葡萄酒是舶来品，在基因上就是不匹配的。“另外，国内葡萄酒市场这几年都不太好，国内知名的葡萄酒企业都不能做好，作为业余者的茅台葡萄酒，又怎么能做得好呢？”

数据显示， 2016年全国葡萄酒产量为113.7万升，较2015减少1%，葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升，累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势，这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。