香飘飘广告费稀释利润：利润2.7亿 广告费3.6亿(2)

一位业内人士评价，去年广告费用占总营收15%，这在快消品领域是正常水平，通过这些广告，最近三年来，香飘飘的市场占有率一直维持在57%以上。

《偶滴歌神》、《笑傲江湖》……综艺冠名是花钱大头

香飘飘的综艺的冠名，最开始是跟浙江卫视合作的。《卧底超模》《我爱记歌词》等综艺都有香飘飘的影子。

但那时候，相比OPPO和Vivo这样的手机客户，香飘飘还属于综艺节目冠名中的小玩家。一直到了《中国梦想秀》，香飘飘以1.12亿（对外报价）拿下冠名权。

此后，在《中国好声音》第二季冠名竞标中，底价为9000万，参加竞标的有10多家企业。虽然，汇源和香飘飘退出，只剩下加多宝与郎酒，但之前四家企业曾经将竞标额一度推到1.5亿。

这说明，1.5亿以内的冠名价格，是在香飘飘可承受的范围内的。

一位业内人士透露，之前三四线城市过节走亲访友的时候，香飘飘都是可以赠送的礼品，但此后，一般没太有人送了，香飘飘逐渐把自己的用户定位在年轻人身上。

“之前，香飘飘花了8000万冠名湖南卫视好几季的《一年级》，主要就是想往年轻方向转，打算通过这个节目，使香飘飘作为一个年轻化品牌固定下来。”

2016年，香飘飘冠名了包括《偶滴歌神》、《笑傲江湖》第三季、《一起出发》等几档综艺节目。

根据娱乐资本论统计，2016年，综艺节目商业价值排行榜中，《奔跑吧兄弟》《中国新歌声》《极限挑战》《快乐大本营》《蒙面歌王》位居前五。

这些综艺节目的冠名费动辄大几千万，甚至上亿。香飘飘冠名的综艺节目商业价值并不在前列，也是企业对自身能够支付的冠名费等各项性价比综合衡量的结果。

从《老九门》到《欢乐颂》，无处不在的影视剧植入

在综艺冠名以外，香飘飘还做了不少影视剧植入。

包括浙江卫视和湖南卫视都是香飘飘投放硬广的卫视渠道大户。“在都市剧的植入中，香飘飘简直是芒果剧的顶级粉丝”经常会看百度贴吧里有这样的说法。

不久前刚刚收官的《欢乐颂》中，香飘飘的广告随处可见。

不仅电梯里代言人钟汉良的海报各种抢镜，邱莹莹和关雎尔这些职场新人时不时拿起一杯香飘飘奶茶喝，不少地方生硬的植入，已经引起了粉丝的反感。