TheBodyShop成欧莱雅的拖油瓶 曾受戴安娜王妃钟爱(2)

“如今在欧洲，类似The Body Shop的有机化妆品品类众多，可替代性太强，从市场上来看，The Body Shop本身在欧洲和美国等成熟市场里面增长就比较缓慢了，亚洲市场里面又进不来中国，因此在全球市场的上升潜力已经比较小了。”化妆品观察员陈龙表示。

“The Body Shop虽然拥有辉煌的过去，但它已不再是一个创新的品牌，也跟不上市场趋势。2016年非常流行的修容棒和修容盘等产品，但在The Body Shop里面却找不到。而且，JoMalone和LizEarle都在提供店内护理，The Body Shop也应该改善一下客户体验。”知名咨询公司Global Data Retail 的分析师Charlotte Pearce曾公开表示。

近年来The Body Shop直营店面数量发展较为缓慢，2013年The Body Shop只开了1家直营的店面，而在同时期内加盟店猛增了81家。与此同时，横扫中国的韩妆悦诗风吟主要采用直营方式进行门店拓展。“因为是直营模式，悦诗风吟的产品性价比还是比较高的，他们把省下来的成本用到产品里面去。比方说100元的产品，中国本土品牌的工业成本基本是在10元钱左右，悦诗风吟可以做到20~30元。目前在国内做得比较好的单品牌店也都是直营的。现在The Body Shop对加盟店的管控能力强不强还不得而知，但一般来说，对加盟店的管理基本都是流于形式的，不可能让加盟店在服务、装修、后台运作等各个方面和直营店达到统一的高度。”陈龙表示。

仁和的“药”和“妆”能否完美结合？

在中国主推药品和健康相关产品的仁和药业从业务上看，与卖天然美肤美妆品的 The Body Shop 并无太大重合，旗下的仁和可立克、优卡丹、妇炎洁、清火胶囊等是公司的主营品牌。

主营业务有生产和销售中西药、原料药及健康相关产品等，其他业务覆盖广泛，包括药材种植、纸箱生产和销售、电脑软件开发、广告代理、化工产业等等。

从仁和药业公布的2017年一季度财报看，公司2017年1~3月实现营业收入8.29亿元，同比下降1.18%；中药行业平均营业收入增长率为7.87%；归属于上市公司股东的净利润7937.65万元，同比下降23.61%，中药行业平均净利润增长率为-1.41%。

销量下降，利用沉淀资金海外扩张或“借船出海”成为大型药企共有的选择。通过股权并购获得自有产品在海外市场准入许可和相应的市场收益，成功打入海外市场，是内地企业常用的“招数”。

陈龙认为，收购The Body Shop可以看做仁和药业的长线布局，也可以帮仁和药业在海外市场的拓展积累一些资源。“国内药企做化妆品的其实已经有不少了，但大多是从零零散散的品类进来，不成体系，在市场里面做起来其实有一定难度。收购The Body Shop是仁和药业往化妆品领域渗透的重要步骤，不管是做The Body Shop还是做新品牌，仁和药业在收购之后在化妆品线有了全套的研发生产以及产品线，还有那么多门店，即便进不了中国还是能继续在海外市场发展。”