五粮液董事长李曙光首度发声：力争重回市值龙头(3)

李曙光认为，市场经济是由供求关系决定价格，茅台就是由于需求旺盛才供不应求，加上渠道结构合理，价格一路走高。目前，五粮液的出厂价也不低，但市场价还不够高，刚刚实现顺价销售，出厂价和批发价的价差还比较小，所以要培育终端市场，进一步提高顺价水平。

酒业家从参会人士方面获悉，五粮液主品今年供应形势非常紧张，下半年可能会出现一个更加供不应求的局面，李曙光呼吁经销商好好利用目前的时机，做好终端尤其是消费者的服务，做好市场让供求关系自然形成的高价才是良性的高价。

值得注意的是，五粮液一直备受关注的出厂价是否上涨问题也得到了明确回复。五粮液明确放出信号，五粮液的价格调整会按照市场发展形势来，只要符合市场价格形成规律，有利于品牌发展，不排除任何提高出厂价的可能。但是提高出厂价的前提是把五粮液的市场做好，把五粮液的需求做强，把五粮液的品牌价值做出来。

李曙光也表示，五粮液的市场价一定会更高，五粮液出厂价上涨也就更加水到渠成。既要看到现在，也要预见未来，要适当地稳定出厂价，让经销商都能更好地赚钱，建立起真正的渠道信心。

四、共同努力，强化渠道布局，大力实施“百城千县万店”工程。

任何时候，强化终端营销和消费者营销都是一家酒业企业成功的关键，五粮液的“百城千县万店”工程将在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。五粮液将大力整合资金资源，在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予支持，实现五粮液向终端营销的转型。

一位参会的白酒大商用两个关键词形容他的感受：亲民了、二次创业。

华泽集团董事长吴向东作为核心运营商代表参加此次会议。他表示，五粮液进一步建立厂商关系的战略，这是五粮液持续发展的重要前提。此外，五粮液心态更加开放自信，李曙光董事长上任后，公司提其它酒企提的更多，提自己的不足和差距也提的更多，五粮液当下已经清醒的认识到自身的发展现状，以更加开放的心态去讨论和学习，这是此前不曾有过的现象。

五粮液此次会议召开引来行业颇多关注。国内最大的酒类电商运营商之一民酒网CEO胡巍对酒业家表示，“五粮液市场价格的变化是市场的变化、竞争的变化，也是企业调控策略、管理风格变化的体现。2017年是五粮液全国专卖店的升级年，升级转型为独立盈利能力的专属渠道，这就是要把过去的行政的、计划的附庸关系调整为计划+市场的厂商关系，这就提升了系统效率。”