五粮液董事长李曙光首度发声：力争重回市值龙头(2)

第二，在品牌营销层面，抓好三个重点：一要强化核心品牌高端定位。突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理，着力提升核心品牌竞争力。

在系列酒方面，将精减产品，优化结构，重点打造一批10亿级以上的大单品。坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品。在系列品牌打造的目标上，五粮液系列酒版块十三五期间要培育出一个20亿级品牌（五粮春）、2—3个10亿级品牌（五粮醇、尖庄）、5—10个过亿的品牌。

二要强化品质的提升。五粮液十三五期间有两个规划：一是再建一个十万吨原酒的生产基地，这样五粮液的投放量有望突破两万吨，二是新增30万吨的原酒储存能力，保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。

三要强化终端营销，改变“贸易销售模式”的粗放管理。五粮液必须实现终端营销转型，扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面，形成核心终端的深度运营，形成末端优势。

酒业家记者也了解到，五粮液将大力实施“引进来走出去”战略，强化国际国内顶级酒业的战略性并购。据消息人士对酒业家透露，五粮液目前已经有了一些很好的标的物，正在加强前期工作。

李曙光透露，并购重组是五粮液未来发展路径方面一个非常重要的选项。五粮液将依托财务公司和资本优势，强化资本运作，创新金融服务，特别是在产业链金融方面，加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。

二、共同努力，正确认识和把握五粮液当前的市场形势。

李曙光表示，五粮液当前的形势总体是好的，发展势头也不错，但还不够好，和茅台相比还有差距。经过几年的调整，目前酒业高端酒市场，尤其是知名品牌的高端酒市场有了一定程度的回暖，主要企业的业绩都不错，1—5月份五粮液的业绩相当不错，从目前的发展势头看，下半年可能会更好。

在此背景下，李曙光提醒公司和经销商要保持清醒的认识，五粮液面临的市场竞争格局是前有标兵，后有追兵，和前面标兵的差距在扩大，和后面追兵的差距在缩小，必须客观冷静地分析形势。

三、共同努力，稳定出厂价，提升市场价，建立符合市场规律的价格形成机制。

李曙光表示要正确认识五粮液的市场价和出厂价的关系问题，高端酒的营销一个关键的策略是价位的营销，价位高代表品牌价值高，可能也意味着市场地位强，所以大家都在争夺市场高价的位置。