“新零售”扩容 实体零售迎来价值重构(2)

除辐射华东地区百联集团，华中地区也是阿里巴巴拓展新零售的重要地区。5月20日，阿里巴巴集团主席马云在与武汉市相关负责人座谈时表示，阿里巴巴集团已与立足武汉、辐射湖北的武商集团(鄂武商A)有合作，希望加强银泰商业与武商集团的资本合作深度，共同推动新零售在武汉的发展，加快推动湖北省百货、超市、购物中心业态的新零售发展进程。

线上线下协同是关键

赢商网创始人吴传鲲对中国证券报记者表示，在线上布局已经基本完成的情况下，电商企业要继续扩大用户群、提升消费黏度，争夺线下是一种必然。百联集团董事长叶永明则表示，在新消费时代，与阿里巴巴战略合作，充分融合以产生化学反应，优势叠加以产生质的跨越，重构商业要素，重塑零售价值，共同创造新零售模式。此次阿里巴巴入股联华超市则为这种“化学反应”提供了想象空间。

分析人士指出，联华超市亏损的原因之一是成本居高不下。其中，仅销售成本一项就达到227.28亿元。同时，近年来存货也处于增长势头，2016年其存货达到30.65亿元。对联华超市而言，阿里的进入有望帮助联华降低成本，减少库存，改善经营状况。阿里可以利用电商大数据，帮助联华超市更好地感知消费者需求，整合商品和服务资源，优化商品结构；天猫帮助联华超市实现更好的供应链、物流和仓储管理，提高效率，降低成本。

对于阿里巴巴而言，联华超市同样具有独特的“魅力”。吴传鲲指出，线下实体尤其是连锁超市，对于电商的吸引力主要在于互补。首先，其区域布点已经基本完成，电商如果自己布点时间成本太高，同时难以抢到好位置；其次，联华的线下运营经验将对阿里巴巴线下运营能力形成有效的补充。

事实上，阿里此前在新零售方面已经做了不少布局，未来天猫超市、易果生鲜、盒马鲜生和联华超市将产生更多协同效应。海通证券指出，各方各有所长，天猫超市的优势在于线上流量，易果生鲜的优势在于生鲜供应链和运营能力，盒马鲜生的优势在于信息物流系统及“超市+餐饮”的运营管理，而联华的优势在于快消品供应链和网点价值。业务协同方面，天猫超市可以向线下导流，同时实现线上线下双向获取数据，并进行精准分析和营销；易果生鲜强化全渠道生鲜特色，获得线下社区流量入口，强化门店仓和最后一公里配送的效率以及O2O运营基础；盒马鲜生可以弥补其在供应链、物业方面的不足，输出其优势的信息系统、物流配送设备技术和管理模式；联华超市在华东区域有传统优势布局，网点和供应链价值巨大。同时拥有优质物业，可为易果和盒马提供线下网点和商品供应链资源。而联华借助阿里的流量、易果的生鲜运营协同和盒马的信息物流及管理输出，从而提高资源利用效率和运营管理效率。