【特写】一个中介店长的坚守

  王皓正在玩手机，坐在中介门店内闲得发慌。随后他走出店，拍了张天空照，分享在朋友圈。5月22日晚，雨后的北京美如画，火烧云伴随着绚烂的晚霞。

  “目前市场行情非常不好，4月份这条街，所有的二手房中介门店合起来也就买了4套房。”店内无咨询者，店外站着两三个经纪人正抽着烟聊天。王皓所在的区域4月份业务量较3月份明显下滑，且多家门店业务量基本为零。

  他指的这条街是朝阳区双井八棵杨北街，不足800米，却有着6家房地产中介公司，王皓在其中一家链家当店长。

  30岁的王皓体格很健壮，短袖里露出的手臂比较粗，穿着白衬衫的职业装，小平头上已几根白发，口头禅是“房价涨的太快，我们都吃惊了！”他从事房产中介这行已有4年，也没想到房价会涨的如此之快。他还未成家，买不起北京的房。

  “苦日子总要熬的，坚持不下去经纪人只好转行。”近日调控政策频发，北京楼市成交量大幅缩水，商住房交易更是降至冰点。北京二手房市场迎来了新一轮的调控整顿。

  中介门店关门 经纪人大量离职

  “以前市场好的时候，二手房中介赚翻了。”2016年楼市很火，数据显示，2016年北京网签总量超过27.2万套，较2015年全年上涨38%，并超越2009年的266854套，创下了迄今为止北京二手住宅交易量的新高。

  “业绩优秀的经纪人每月拿三四万收入不是问题。”王皓忆往昔，嘴角微微上扬，眼角和额头出现了一条条清晰可见的皱纹，不自觉的神态显示出一副自豪开心的样子。

  今天3月17日，北京出台史上最严楼市调控新政；3月26日，又出台针对商住房的调控政策。此后，北京楼市成交量大幅缩水。

  在楼市调控效果愈发明显之际，此前备受宠爱的地产中介苦不堪言：中介门店关门，大量经纪人离职。据北京住建委提供的数据显示，目前除中介自行关闭138家门店外，另有520家中介机构及门店被查处。曾经最火热的二手房市场，冷清了。

  初步统计，北京链家已累计关闭近87家中介门店。据北京住建委提供的数据显示，除中介自行关闭138家门店外，另有520家中介机构及门店被查处。

  “另一家房产中介更惨”，王皓说。该中介公司因发布“商改住”项目信息，被罚注销房地产经纪机构备案。

  业内分析人士认为，无论是中介门店被关停还是自主关停，都在一定程度上预示着当前楼市调控政策的落地生效。

  春江水暖鸭先知，一线中介人员对行业的冷暖感知最为强烈。据王皓说，他所在的中介公司，近一个月隔三差五都会有经纪人选择离职，也有同事已提出端午节后寻工作的计划。“有些同事已经离职了，有些人在混日子，想要拼命挣钱的经纪人还是会努力拓展客源。”

  王皓显然属于后者，他坚信市场会回暖，“熬一熬，苦日子总会过去。”他心理暗示自己，尽管很焦虑，偶尔也会担忧自己的钱袋能否熬过这个楼市寒冬。

  “夺命连环Call”成常态

  随着调控政策的出台，业内专家认为，2016年房地产市场的成交量预计在今年和明年都不会重现。

  2017年，购房者持续观望，投资者出手困难，急于撮合成交的中介公司降低了二手房交易佣金率。经验丰富的王皓内心慌了，开始狂打电话搞推销。

  “陈阿姨，首城国际88㎡两室一厅，业主降了8万，要买吗？”

  “李先生，您之前关注的九龙山地铁站附近有新房源了，方便的话过来看看？”“劲松片区一带有很多好房源，现在是下手好时机。”

  “去年人们都是抢着找中介买房，今年却是中介忙着打电话卖房。”王皓坦言，“大部分购房者都在观望”。他判断，今年北京房价会持续低迷至年底，明年会好转。

  随后他补充道“进店咨询的客户还是有很多的”。目前，政策打击的主要是投资炒房者。王皓认为潜在的刚需购房者还是有很多的。

  “一般一个政策出台，调控效果顶多3个月，可今年出台的政策太多且集中，估计楼市低迷期会持续到年底，明年楼市有望复苏。”王皓坚信二手房的春天会如2016年楼市异常火爆一样重来。

  王皓把以前来店咨询预留过电话的，以及电话咨询有意向购房的客户，都打了一遍电话。得到的回复大多是“再看看，有更合适的再推荐我”。由于中介经纪人的薪酬来源主要是业绩提成，成交量大幅下降的同时，收入也在大幅缩水。近日没有一张成交单的王皓有些焦虑。

  “明天会继续打电话”，王皓希望能够撮合一两个客户成交，熬过这几个月。

  在焦虑中坚信市场会回暖

  八棵杨北街靠近三环，虽二手房源质量优越，没受到中介关店潮影响，但也是内忧外患。“市场行情不好，我们已将交易佣金率从2.7%下降到2.2%，可买房的人还是不多，都在观望。”

  王皓上班时间早9晚9，看是12小时较长，其实相对自由。“有些经纪人来店里转两圈，就偷溜出去了，也没人会管你。”

  作为店长的他，手下有4、5个经纪人。而5月22日这天晚上，负责二手房业务的经纪人只有他一个人。除此之外，坐在他旁边的是两位租赁业务经纪人，可进店咨询者门可罗雀。

  “租赁业务还算稳定，一手房经纪人比我们更惨，我们店没有一手房经纪人”负责二手房业务的王皓如实说道。“以前火爆的时候，经纪人一天可以带看两三组客户。现在基本几天都没有一组可以带看的客户。”

  疑惑市场行情如此低迷的情况下，王皓还如此淡定，他感叹道：“生活总是要继续的，大家都有各自的焦虑，尽管我着急，也不能让你看出来。”王皓又望了一眼晚霞。

  房产中介行业还会出现如同2016年欣欣向荣的景象吗？我们不得而知。

  二手房市场短时间内无法再被点燃，经验丰富的王皓没有选择跳槽或转行，他说，楼市调整成交量下滑，焦虑彷徨在所难免，但坚持下去，还是会一片光明的。

  王皓点燃了手中的一根烟，在焦虑中坚信市场会回暖。他期待赚一大笔佣金，能在北京买房安家。