【特写】一个中介店长的坚守(2)

  “另一家房产中介更惨”，王皓说。该中介公司因发布“商改住”项目信息，被罚注销房地产经纪机构备案。

  业内分析人士认为，无论是中介门店被关停还是自主关停，都在一定程度上预示着当前楼市调控政策的落地生效。

  春江水暖鸭先知，一线中介人员对行业的冷暖感知最为强烈。据王皓说，他所在的中介公司，近一个月隔三差五都会有经纪人选择离职，也有同事已提出端午节后寻工作的计划。“有些同事已经离职了，有些人在混日子，想要拼命挣钱的经纪人还是会努力拓展客源。”

  王皓显然属于后者，他坚信市场会回暖，“熬一熬，苦日子总会过去。”他心理暗示自己，尽管很焦虑，偶尔也会担忧自己的钱袋能否熬过这个楼市寒冬。

  “夺命连环Call”成常态

  随着调控政策的出台，业内专家认为，2016年房地产市场的成交量预计在今年和明年都不会重现。

  2017年，购房者持续观望，投资者出手困难，急于撮合成交的中介公司降低了二手房交易佣金率。经验丰富的王皓内心慌了，开始狂打电话搞推销。

  “陈阿姨，首城国际88㎡两室一厅，业主降了8万，要买吗？”

  “李先生，您之前关注的九龙山地铁站附近有新房源了，方便的话过来看看？”“劲松片区一带有很多好房源，现在是下手好时机。”

  “去年人们都是抢着找中介买房，今年却是中介忙着打电话卖房。”王皓坦言，“大部分购房者都在观望”。他判断，今年北京房价会持续低迷至年底，明年会好转。

  随后他补充道“进店咨询的客户还是有很多的”。目前，政策打击的主要是投资炒房者。王皓认为潜在的刚需购房者还是有很多的。

  “一般一个政策出台，调控效果顶多3个月，可今年出台的政策太多且集中，估计楼市低迷期会持续到年底，明年楼市有望复苏。”王皓坚信二手房的春天会如2016年楼市异常火爆一样重来。

  王皓把以前来店咨询预留过电话的，以及电话咨询有意向购房的客户，都打了一遍电话。得到的回复大多是“再看看，有更合适的再推荐我”。由于中介经纪人的薪酬来源主要是业绩提成，成交量大幅下降的同时，收入也在大幅缩水。近日没有一张成交单的王皓有些焦虑。