茅台断货真相：削藩之战引囤货 现在卖无异于送钱给人(3)

贵州茅台的著名投资人、曾经位列茅台十大股东的林劲峰说：“消费特征主要是商界的人士，主要是企业的老板，接待还是基本上用茅台的。”

林劲峰称，现在年轻的消费者也在扩充茅台的客户群，最近热炒的茅台囤货，他判断主要还是消费者。

商务人群和婚礼等场景，加上酱香型白酒中茅台独一无二的特征，意味着对茅台的需求几乎是刚性的;然而从过去5年茅台的销量来看，多数年份里，对茅台酒的消费并没有出现爆发式增长，茅台的消费刚性并不是铁板一块。

2012年，所有酒类销量25715.75吨。

2013年，所有酒类销量25177.99吨。

2014年，所有酒类销量24167.72吨。

2015年，所有酒类销量27517.33吨。

2016年，茅台酒类销量36944.36吨(茅台酒22917.66吨)。

在2016年之前，贵州茅台只披露总的酒类产品销量，2016年开始公布茅台酒的销量。

从总量上来看，除了2016年贵州茅台销量突然增长34%，其他年份总体保持稳定，2013年、2014年甚至出现连续下滑。

茅台酒已经形成了稳固的消费群体，即便在酱香型白酒中独一无二，在发展的过程中，也经历过销量下滑，并非一路高奏凯歌。

2016年贵州茅台34%的销量暴增，以及持续至今的供不应求，真正的原因是什么?谁是始作俑者?

茅台削藩

预收账款，是贵州茅台管理经销商的一种手段。

实际上，先款后货，这是在2012年之前，茅台多年制定的规矩，也就是要在上半年，就把下半年提取货物的款项打到位，下半年才给发酒。知名私募人士上善若水投资总监侯安扬表示。

第一财经记者发现，2013年、2014年、2015年、2016年贵州茅台的预收账款分别为30.5亿元、14.8亿元、82.6亿元、175.4亿元。

根据2017年一季度财报数据，一季度贵州茅台预收款达189.9亿元，比2016年全年高出13.5亿元，是2015年全年的2.2倍，2014年全年的12倍多。

贵州茅台预收款的暴增意味着什么?

中国千商大会组委会办公室主任、河南省酒业协会会长熊玉亮告诉第一财经记者：“现在市场需求加大了，包括饮用量和收藏量，但茅台放缓了供货速度，这么多货款积压是因为没有及时供货。河南市场现在供货就很紧张，都买不到酒。控量能够更好地提升品牌价值和市场价值，为今后提价打基础。短时间增量和放量能够提高销售，但不利于品牌价值的堆积和发酵。”