三元股份失去补贴主业急需提振 前几年延误发展机会(3)

突围北京

北京是全国竞争最激烈的市场，三元股份在北京发展，面临的压力可想而知。食品业评论人朱丹蓬认为，华北是蒙牛和伊利的优势市场，三元股份作为北京地方企业，只在北京占据一定优势，乳企都把北京作为重要市场，三元若不扩张，无法发挥规模优势，不但无法做大，大本营也会被其他乳企蚕食。

北京地区是三元股份传统优势地区，2016年其在北京收入为31亿元，在北京外地区收入24亿元，不过大本营北京也逐渐被蚕食，伊利、蒙牛等巨头在北京的收入远远超过三元。

但相比伊利600亿元营收，蒙牛500亿营收，三元股份是小个头。以上海为大本营的光明股份也通过四处收购跻身国内第三，收入超200亿元。对三元股份也会造成较大冲击。

三元股份也开始布局全国，先是发力华东和华南，选择借道商超渠道进军当地市场。2016年9月25日，三元股份宣布与湖南商超龙头企业步步高集团战略合作，正式进入湖南市场。2016年11月，北京三元与江苏省最大的连锁超市苏果展开合作。

扩张和突围离不开人才。雷永军认为，三元股份应该重视人才和激励政策，要加强股权激励。他表示，三元股份重用奶粉事业部总经理吴松航，使公司奶粉业务发展迅速，但在全国的各个岗位上，都需要人才并给予足够的激励。■