茅台控价真相：经销商过去几年赔得很惨吗(2)

我们回顾一下上一轮茅台酒价格大波动的原因，根本原因就两条。一是白酒产业自身的问题：包括渠道库存过重，需要去库存。消费主体转化，民间消费代替非民间消费。二是传统商业模式受到互联网模式冲击，商业渠道大集中，商家数量减少，渠道销售规模扩大，渠道利润率下降！由此导致白酒过于离散的单店模式与互联网时代的商业潮流不适应。

在这两大原因中，白酒渠道库存过度、消费者主体转换只是表面症状，真正的病根是白酒渠道体系结构里，包含着一种能够产生价格暴涨暴跌的深层内部原因。白酒渠道波动真正病根是对新的商业环境和商业模式不适应！

数据显示，茅台酒价格下跌幅度超过了美国金融危机，也超过了2015年震动中国资本市场的暴涨暴跌。一般情况下只有周期性行业中的钢铁、水泥、建材价格会出现如此大幅波动和下跌。茅台酒是消费品，不是周期性商品，作为非周期商品的茅台酒出现了比周期性商品价格波动还要大的价格波动！这是非常不正常的，这说明在茅台酒渠道体制上存在着能导致价格暴涨暴跌的深层次内部依据。为此必须寻找并发现茅台渠道体制中导致价格暴涨暴跌的深层次原因，并加以解决。如果不做这项工作、不解决深层次渠道模式和渠道体制问题，大规模的非理性波动就不能消除。

今天，茅台渠道去库存和消费者主体转化的问题已经解决，表面症状已经消除，但在深层次上茅台渠道不适应商业模式大变革冲击的问题没解决。现在病只治好了一半儿，病根尚没有完全去除！当茅台正在着手解决病根问题时，茅台酒价格又大幅上涨至临界点的1300元，再一次走向了危机的边缘，旧病又要复发！如果这个时候不抑制价格的上涨，那么就耽误流通渠道结构改革，就会长期干扰企业的发展。