农夫山泉桶装水回归北京市场 仍面临渠道考验(2)

中研普华研究员闫素飞同样认为，北京饮用水市场也一直是各大品牌的必争之地，特别是桶装水有很大市场空间；如此规模的区域经济，是任何一家企业都不会放弃和避开的市场。

公开数据显示，目前，在北京市大小水站数量多达1万多家，北京家庭桶装水每年用量高达2.5亿桶，日均消耗约65万桶。

“目前，北上广深桶装水市场是非常巨大的。农夫山泉在北京市场的口碑并不差，且有着较为雄厚的消费者基础。此番农夫山泉携桶装水业务回京，其彩票卦谑谐》荻畹恼夺上下一番工夫。”食品饮料行业战略定位专家徐雄俊对法治周末记者判断。

渠道面临大考

4年前，农夫山泉曾因“标准门事件”选择退出北京市场。如今，农夫山泉选择归来，“标准门事件”会不会成为进入北京市场的”拦路虎”呢？

对此，朱丹蓬认为，虽然“标准门事件”使消费者对农夫山泉的信心普遍下降，企业品牌也受到了一定的损失。“但随着时间的流逝，该事件对其影响已经不是太大。”

法治周末记者通过走访了解到，当下的北京桶装水市场可以是说是豪强林立。目前，在北京桶装水市场，全国性知名桶装水品牌有娃哈哈、乐百氏、景田百岁山、雀巢等，这些桶装水对外的报价都在20元以上；此外，相对于这些大品牌，也有很多本地区域性品牌，这些桶装水多数定价在15元至20元之间。

公开资料显示，目前，北京市场上的娃哈哈、怡宝、雀巢等桶装水，年销量多在600万桶以上。

“农夫山泉退出北京市场的，4年时间里，各品牌桶装水争相对农夫山泉留出的市场份额进行了分食。”朱丹蓬说，“农夫山泉想要拿回过去丢掉的市场份额，渠道这块付出的资金、资源等代价会很大。”

闫素飞向法治周末记者表达了相似的观点。他认为，如今4年过去，竞争格局已经完全改变，国内桶装水知名品牌企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等的销售量近几年都在逐年上升。“农夫山泉想要重新夺取市场，困难可想而知。”

在朱丹蓬看来，此次农夫山泉桶装水业务回归北京市场将面临的最大考验其实是在渠道方面。

“农夫山泉想要解决渠道问题，最简单的方法就是进行价格促销，让利于渠道商和消费者。渠道商方面，农夫山泉给的返现越多，其才更愿意卖；而优惠的活动会促使消费者进行换水。当然，加大促销力度的同时，农夫山泉肯定要付出一定的代价，因为让利的同时也就意味着农夫山泉利润的摊薄，在营收上可能会有影响。”朱丹蓬说。

“农夫山泉是一家非常擅长品牌战略、擅长公关的快消品企业。在我看来，它的品牌是在不断地蒸蒸日上。农夫山泉的饮用水业务也都在稳步增长。桶装水业务重归北京市场，农夫山泉有一个很大的优势，就是其饮用天然水性价比比较高。”徐雄俊对农夫山泉桶装水业务回归北京市场的前景比较看好，“同时，它在广告营销方面也比较强。”

不过，在闫素飞看来，农夫山泉桶装水是否能回到4年前的市场份额，有待市场验证。

“对于消费者而言，追求的永远是水的质量。从农夫山泉的消费基础和全国的知名度来说，重新进入北京市场并不难，难的是如何通过渠道和营销重新夺回原来的市场份额。”闫素飞说，“此次回归北京市场，虽然竞争愈加激烈，但农夫山泉已经做了大量的铺垫工作，如渠道布局，线下线下结合销售模式，在河北建立工厂等，相信假以时日，农夫山泉一定可以重新占有北京市场的重要市场份额。”