农夫山泉桶装水回归北京市场 仍面临渠道考验(1)

时隔4年，农夫山泉股份有限公司（以下简称农夫山泉）携桶装水业务又“杀”回了北京市场。

法治周末记者通过拨打农夫山泉订水热线客服“400-8096666”确认了上述消息。

“从2月开始，农夫山泉桶装水在北京市场就陆续铺货。目前，北京一些地方已经可以订货了。”农夫山泉客服对法治周末记者说。

针对农夫山泉桶装水回归北京市场事宜，法治周末记者联系了农夫山泉北京市场相关负责人，但多次拨通后无人接听；后记者发去采访函，但截至发稿并未收到回复。

“北京市场往往是各家企业的必争之地，农夫山泉桶装水选择归来也是情理之中的事。”中国食品产业评论员朱丹蓬对法治周末记者说，“我判断，农夫山泉桶装水再度进入北京市场后，很可能会掀起一场促销价格战。”

回归北京市场

实际上，农夫山泉桶装水回归北京市场早在去年就显露出迹象。可以说，农夫山泉为桶装水业务北京市场的回归提前下了不少功夫。

2016年3月29日，农夫山泉在河北省兴隆县成立了全资子公司农夫山泉雾灵山承德饮用水有限公司（以下简称雾灵山承德公司）。

法治周末记者登录全国企业信用信息公示系统了解到，雾灵山承德公司注册资本一千万元，经营范围涉及包装饮用水和包装材料的生产和销售等。

此外，法治周末记者登录中国饮料协会官网查询资料了解到，《承德日报》曾报道，农夫山泉投资4亿元在河北省兴隆县雾灵山脚下建设3条天然饮用水生产线，年产50万吨天然水；报道中亦配有农夫山泉19升桶装水生产厂区的建设照片。

与此同时，在销售渠道方面，农夫山泉也进行了创新。

相比于过去消费者与水店电话联系，购买水票后水店才进行配送的模式，农合山泉结合互联网，推出了5种在线订水方式，即手机APP、微信、支付宝、网站和订水热线。

“2016年，农夫山泉作为会议指定用水和指定用饮料进入杭州G20峰会，这对它的整体形象得到了认可。”朱丹蓬认为，“这次农夫山泉桶装水以全新的方式归来，也是农夫山泉提升它的品牌力、形象力以及综合竞争力的战略性举措。”

缘何归来

聊起农夫山泉桶装水与北京饮用水市场的渊源，还得从4年前说起。

2013年年初，农夫山泉“标准门事件”爆发。

当年，由于农夫山泉外包装上印制的产品标准号为浙江地方标准（DB33/383），而这个标准是农夫山泉生产产品时的执行标准，其在总砷、镉等对人体有危害的指标的严格程度方面，低于《生活饮用水卫生标准》和《瓶（桶）装饮用水卫生标准》（GB19298）的相关规定。由此引发了农夫山泉标准低于自来水的风波，并愈演愈烈。

舆论之下，2013年5月，农夫山泉宣布桶装水业务退出北京市场。

“‘标准门事件’在当年越闹越大，农夫山泉桶装水在当时选择退出北京市场是很明智地选择，以此避免此事件影响到全国的销售。”朱丹蓬说。

公开的数据资料显示，农夫山泉桶装水业务选择退出北京市场之前，其在北京市场占有率一直处于行业前列；2012年时，农夫山泉北京桶装水市场规模约280多万桶，利润约为420万元。

那么，时隔4年后，农夫山泉桶装水选择低调返京，又是出于怎样的考虑？

“4年后，农夫山泉桶装水业务选择归来，一方面它也是想继续分享北京市场这块大蛋糕。”朱丹蓬解释，“同时，北京作为政治经济文化中心也有其特殊的市场位置，如果说农夫山泉桶装水在北京市场为零的话也说不过去。”