大疆：让无人机渗入农业植保产业链(3)

当然，每一种新鲜事物的传播与推广，都需要时间、耐心与毅力，把产品做得“高大上”的大疆，为了开拓农业植保市场，也需要“接地气”和“走基层”。

在市场团队深入田间地头与农户、植保队进行交流后，大疆发现了一系列挑战：如何帮助无人机植保队说服农民，消除对新鲜事物的恐惧心理，并让他们了解无人机打药防虫的成本优势；如何帮助农户解决资金压力，经济上划算、融资上安全地购置无人机，进行无人机植保作业；如何缩短维修周期，确保在短暂的作业季节中不因维修而误工；如何解决飞手短缺问题，等等。这些切实的需求与愿景，推动大疆和它的小伙伴们在农业植保市场中，尝试着搭建一条完整的价值链。

打造无人机全产业链

大疆创新创立于2006年，总部设在深圳，目前在全球拥有约3000员工。第三方数据显示，大疆创新目前在全球消费级无人机市场的份额约为70%，过去10年销售额增长超过100倍。还有报道称，大疆2016年销售额将达到100亿元，同比增长60%。

在美国商业杂志《快公司》2015年消费电子行业十大创新企业评选中，大疆作为唯一一家中国企业，位列第三，前两名分别为谷歌和特斯拉。2016年，美国《时代》周刊将大疆之“御”(Mavic)列为当年全球25个最佳发明之一。

大疆曾在公告中援引其创始人、首席执行官汪滔的话说，大疆成立至今，一直在思考应该如何不断优化无人机操作体验，“我们从未停止对产品从外观到功能的更新迭代，希望看到大疆的产品能激发每位用户的想象力和创造力。”

大疆的创新之举不仅在于技术本身，还在于整个价值链的打造之上。作为培训中心出现的慧飞解决了“人”的问题，成为大疆打造无人机价值链、特别是行业级无人机的最后一块拼图。在此之前，大疆提供的无人机解决方案主要包括四方面内容：飞行平台、负载、操控软件和服务。

对一个门外汉来说，上述四个领域理解起来并不困难：

飞行平台主要是执行各类飞行任务，包括机架、动力系统、飞控，以及相关的图传、避障、电池、地面站、通讯系统等。

负载主要是指搭载在无人机上执行具体任务的设备，目前以光学负载为主，需要配合云台使用，如各类相机、红外线镜头、多光谱传感器等；也有非光学负载的，比如农用植保机的喷洒系统，电力巡线上用到的喷火设备，安防上会用到的喊话器、探照灯等。

操控软件是指无人机的操作系统，大疆把行业无人机的操控系统分为飞行管理和数据处理两部分。

服务包括维修、系统集成、保险、租赁、二手设备交易等。

农业植保无人机市场是一个非常典型的案例，集产品、技术、服务、人员、金融等为一体，可以很好地诠释大疆价值链的战略布局。

大疆创新全球农机销售总监曹楠说：“农业产业链上下游长、关联产业众多。大疆希望与更多的植保服务商、土地承包商、金融公司和方方面面的合作伙伴共同工作，在植保服务等方面展开合作。”

为了改善植保无人机市场的生态环境，面对国内许多农户希望进入植保领域但受困于培训、资金不足的现实，大疆与合作伙伴共同推出了一系列金融服务项目，以此帮助用户降低植保创业门槛。

比如，大疆与众安保险、“农分期”三方合作，推出农业植保机分期购买服务。大疆还与“农金圈”合作，为农户提供“植保服务分期付款”支持，还与“分期乐”合作，为“分期乐”用户提供慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务。