大疆：让无人机渗入农业植保产业链(2)

目前，大疆农业植保机MG-1已在全世界多个国家销售，升级版MG-1S也已推向市场。对慧飞来说，未来如何进行全球布局，也被提上议事日程。“全球化的问题，我们正在进行可行性评估，2017年可能会挑选几个最合适的国外市场落地。”朱林锐接受《经济参考报》书面采访时表示，“在国外市场，我们首先了解该国家目前的监管政策，如有必要，将与合作伙伴一起与当地政府沟通，推进慧飞培训落地。”

开拓植保无人机市场“蓝海”

可以说，慧飞培训中心并非单单为了农业植保无人机市场而生，但这一领域从目前看的确受益最大。

从实际需求和发展潜力出发，中国农业植保无人机市场可以称为一片新的“蓝海”。目前，中国有20亿亩耕地，但植保环节机械化水平最低，仅为10%。在作物管理环节，与全球17%的耕地使用航空植保作业相比，中国航空植保率仅为2%，无人机植保作业面积更是不到1%。陕西天翼通用航空科技有限公司董事长陈冬华曾向《经济参考报》坦言，中国农用无人机目前无法满足巨大的市场需求，而国泰君安预测，“十三五”期间，农业植保无人机年均市场需求在300亿元人民币左右。

不过，在大疆推出MG-1之前，国内无人机植保市场更接近于叫好不叫座的状态，“城里人踊跃围观，庄稼汉不敢出手”。 据估算，自2010年第一架商用植保无人机交付市场至2015年，国内植保无人机的保有量只有2000架。直到2016年，大疆推出搭载药箱和喷洒系统的植保无人机MG-1并很快热销全国，才把植保无人机市场由一张牛皮真正做成了牛市。

在消费级无人机领域积累了丰富经验的大疆研发团队，曾对农业植保机进行了多年研究与开发。大疆团队认为，植保机与航拍机最大的不同点在于应用场景。基于自身在无人机领域的实力，大疆农机研发团队长期在田间测试、作业，确保农业植保机真正适应高强度、长时间、强腐蚀，以及多样性的地形和作物。据说，市场开发人员还为用户算过一笔账，保证飞手进入这一领域有利可图。比如，湖南的作业价格为每亩12到15元，每台无人机每天作业是300到500亩，电池加上飞机的使用成本在每亩2.5元左右，考虑到一套植保无人机的价格在6万元左右，实际植保作业两个月后估计可以回本。

回想起来，如今已很难界定，在购买大疆植保无人机上，谁是第一个吃螃蟹的人。当时，很多敢于尝鲜的创业者，了解到大疆售卖农业植保机后，纷纷抱着试试看的心态进入无人机飞防植保领域。

江苏省盐城东台市的张捷便是其中之一。他原先自己经营着一家传统的农机公司，传统农机自重大，遇黏土地机器下陷严重，而且无法在某些特殊地形进行作业，张捷不断尝试新的植保机械。2016年4月，张捷通过新闻了解到大疆推出的农业植保机MG-1，便购买了7台。购机以来，他在当地和另外两支队伍组成了“聚丰智飞”飞防联盟，帮助当地农户治理桑树虫害，给受毛毛虫害的女贞苗木喷洒农药，还为种在小岛上的水稻做植保等。

统计显示，大疆已在国内销售出2500余台MG-1植保机，占2016年全国植保无人机销量的70%以上，应用实例包括水稻、小麦、玉米等大田作物，茶叶、番茄、猕猴桃等经济作物。

从性能上看，MG-1实现了工业级的防尘、防水、防腐蚀，一体化内循环冷却系统将电机寿命延长三倍以上，八轴动力系统令其在单臂故障时也可以正常降落。MG-1植保机每小时作业量可以达到40亩到60亩，作业效率是人工喷洒的40倍以上。2016年年底，大疆推出了迭代产品MG-1S，全面升级了飞控系统、环境感知系统与喷洒系统。