杭州楼盘再现“小蜜蜂”派单拉客，热门板块也不再要求付全款

随着年关将近，二手房市场本身就已进入淡季，从成交量上来看二手房明显趋冷，许多房源的挂牌价都有明显下滑。

新房成交量虽保持高位，但首付比例松动，中介开始拉客

“今年春节和往年相比要晚一些，刚开年任务又重，因此一月份大家都没有松懈。”某楼盘营销总监告诉记者，不少房企二月上旬就将进入休假阶段，再加上春节假期，整个二月份的推盘量不会太高，“为了完成一季度的销售指标，很多楼盘选择在一月份加推或开盘。”

中国指数研究院数据显示，截至1月31日16点，一月杭州市区（含富阳）新房成交量为16309套，虽然环比下降5.9%，但依旧处于成交高位，成交量要高于2017年9月份。考虑到网签数据滞后，这些成交中还有不少是2017年年底房企冲量的剩余未签约部分。

上个月，本报记者多次到各个板块的售楼部实地探访，相比2017年10~11月份逐渐趋冷的新房市场，明显感觉到人气有所回升。但是，在高成交和高人气背后，我们也注意到不少热门板块楼盘的首付比例有明显让步。

比如此前“一房难求”的未来科技城，2017年几乎没有什么新增的土地供应，目前整个区域的新房可选余地也不大，要买到这里的房子之前几乎是全款。而近期即将开盘的几个项目，置业顾问都表示可以接受三成首付。

这样的情况也发生在申花、萧山市北等几个热门板块。某中高端改善红盘的置业顾问明确表示：“三成首付都接受，最好能交四成，这样银行按揭比较容易批下来。”尽管还有一些热盘依旧有不少全款客户，但动辄什么楼盘都开出全款价码的现象，已经时过境迁。

同时，中介揽客、“小蜜蜂”派单等营销手段再次被启动，成为楼盘蓄客的关键。上周末这样的雨雪天里，记者依旧看到阳光城·未来悦的派单人员在室外派单拉客。在走访申花板块时，记者从某楼盘售楼部刚出来，就被周边竞品楼盘雇佣的中介人员拦下，询问是否有兴趣去看看其它楼盘。而在去年行情火热的时候，新房中介经纪人甚至闲得一周都不用上班，因为几乎每个楼盘都很好卖，没有与他们合作的需求。

对此，某楼盘营销总监表示：“后市如何不好说，尤其是下半年，动用这些手段，先为后面的房源蓄好客。”

二手房月成交量5连降，不少客户趁年前淡季出手