京东的房地产玩法：覆盖新房二手房租售，提供直营联营模式(2)

在10月24日的京东房地产业务上线发布会上，京东房地产方面也公布了搜狐焦点、碧桂园、大搜家、居理新房等一大批合作伙伴。

在京东的设想中，开发商、代理商、京东房产三种角色将打造三大模式，包括开发商与京东直接合作，形成的品牌直营合作模式；代理商与京东合作的京东联营模式；以及开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。“无论何种模式，均可共享京东数据、产品及流量入口。”京东方面称。

曾伏虎表示，京东利用在产品、技术、用户等方面的优势，从线上到线下来切入房地产市场，“我们把直接拥有房源的开发商引进平台来，产生房源与用户的连接；我们把同样拥有良好服务能力的经纪公司引到我们平台上来，来帮助购房用户得到更好的服务。我们还能引入像商业机构、服务机构，为商业地产服务。”

曾伏虎透露，广告模式、销售佣金，以及商业地产、和产业地产的运营收入，将会是京东房地产业务的营收来源。

曾伏虎还透露，京东房产将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。

和地产商的合作不只是卖房

京东房地产与开发商的合作不仅限于运营环节。曾伏虎透露，好几个（地产）开发商在和京东谈无人超市、京东之家等方面的合作，“这些新的产品是房地产商的需求，也是京东‘无界零售’的重点规划。”

京东选择此时推出房地产业务，或许与入选北京住房租赁监管平台技术合作项目有关。10月20日，北京市住房和城市建设委员会网站公告显示，京东（Nasdaq：JD）旗下全资控股的北京京东尚科信息技术有限公司，为北京住房租赁监管平台技术合作项目的中选单位。

京东并非是中国电商巨头中首家进军房地产业的。今年9月底，支付宝租房业务正式上线。10月10日，在支付宝主办的“中国放心公寓联盟发布会”上，支付宝宣布已有超过100万间公寓将正式入驻支付宝。

谈及京东进军房地产业务的竞争力，曾伏虎说，“长期以来，虚假问题是在电商平台里的一个顽疾，京东最大的核心竞争力就是对于正品行货的保障。这套对于正品行货的保障办法，同样适用于房地产业务。”