1688打造“商人节”的背后：阿里巴巴全面押注B2B

当天猫的“双十一”已经成为业内标杆，并成为普通消费者的购物狂欢节时，阿里巴巴开始谋划在B2B领域打造一个专属于中小企业的节日——“商人节”。

其实这并不是一个突如其来的节日。作为阿里巴巴旗下的采购批发平台1688，在每年9月都会有一个拿货节。对于商家来说，恰好能在国庆后的销售旺季前进行采购备货，对不少中小商家来说，这一天不亚于消费者的“双十一”。

今年的9月6日，1688拿货节刷新了历年的记录。由于本次拿货节在商家参与数、交易额和阿里巴巴倾注的资源上都是历届之最，业内也把这次拿货节称为“商人节”。

这似乎也并不意外，在阿里巴巴全面押注B2B的时候，服务和帮助中小企业获得更大的成长，已然被提上了重要日程。

公开报道显示，阿里巴巴董事局主席在参加阿里巴巴B2B年会时表示，阿里巴巴下一步要再次强化整个B2B团队的服务能力，把B类客户作为战略合作伙伴，把B2B作为阿里未来发展的重中之重。在马云看来，只有服务好了B类客户，才能服务好各种各样的C端消费者。

打消客户顾虑

“1688是国内最高效最繁荣的中小企业贸易平台之一，我们就是一个属于商人自己的网站，所以我们投入大量的资源，为勤劳的商人们造一个节。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海表示。

1688提供的数据显示，今年9月6日的拿货节，当天交易买家数近90万，是去年同期大促的1.5倍。此外还有超过22万品牌商、源头工厂、组货商和贸易商参与，大促卖家数创下历年9月大促新高，其中不乏正备战今年双十一的淘宝卖家，以及给“黑五”和“圣诞”囤货的跨境电商卖家，还有朋友圈的微商和传统线下分销商。

据了解，本次拿货节开始后仅4分24秒，平台就诞生了交易支付破百万的商家。9小时41分后，交易额就超过了2016年拿货节全天的交易额。

“有点措手不及，没想到货卖得这么好，早知道就多备点货了。”一位参与了拿货节的商家说，往年拿货节，也有小二邀他参加大促，但他都不以为然，觉得就是“打折呗”，今年抱着试一试的心态报名了，没想到参与感和满足感这么强。

有商家表示，过去他们主要是在C端市场参加双11，对B端大促比较谨慎。