云从科技周曦：从出租屋到中行总部，这60米我们走了2年(2)

于是，周曦放弃了海外的高薪职位和成熟的研究环境，毅然地选择回国做科研。到了2015年，周曦又一次走到了人生的交叉口。他决定从中科院辞职，放弃了中科院的编制和稳定的收入，全身心投入到云从科技的创业中。据澎湃新闻了解，当时中科院鼓励科研人员创业，还为辞职创业的科研人员组织了欢送会，给他们每个人带上了大红花。

“放弃的理由很简单，要想把我们的研究落地需要一个商业公司来推动。当时云从创立时，我们的团队都放弃了中科院的编制，甚至没有人选择停职留薪的方法。这相当于是给自己断了后路，下定决心，要把人脸识别的技术在中国做起来。”周曦告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）。

全身心地投入到创业中后，技术科研出身的周曦才发现事情远没有他想得那么简单。这两年，他得到的最大感触是，一个好的技术与一个好的商业实践之间，有着巨大的鸿沟，而光靠技术和科研是远远不够的。

“从核心技术走到产品；从产品走到行业解决方案；从行业解决方案走到销售；从销售走到整个服务体系，这一圈只有你亲自走完，才能得到行业客户的认可，才能真正知道如何解决问题。”周曦说。

从十几页到300页的计划书

成立云从科技后，周曦选择的第一个人脸识别落地行业是银行。在人脸识别技术开始应用前，认证用户都是靠银行柜员人工认证的。但随着互联网金融行业的发展，柜台职员无法满足激增的用户，这时人脸识别认证成为解决这一问题的好办法。

从一开始的不被看好，到目前成为银行业人脸识别技术第一大供应商，周曦认为这一路有幸运也有挑战。

“我觉得我们其实算是幸运的，因为银行这个行业非常严肃、认真，也是个非常尊重技术的行业”周曦说，“而挑战更多来自对行业的认识不足。”

周曦告诉澎湃新闻，在创业初期，团队要去一家银行做投标计划，参与人脸身份认证的业务。为了拿下这个项目，做出方案，云从科技的科学家在一起憋了好多天时间，写了十几页的方案。

“我们当时自己觉得已经非常详尽了，也考虑到了各种情况。但实际情况却让我们大吃一惊。原因是，银行方说从来没有供应商给他们写过十几页的方案，最少都是300页起的。而这个数量在我们科学家看来，已经是相当于能出一本书的数量了。我们实在不知道这个事情需要写这么多内容。”周曦笑着告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）。