钮小鹏：想去海外扩大资产？首先搞定人、时、地！｜企投会(3)
天时地利非常重要，美国就是很好的选择。用四个字概括中美两国的关系，那就是“爱恨情仇”，因为各自都有国家利益，在利益驱动下，有一些角力很正常。
从商业角度来讲，能摊开谈任何事情的环境就是好的营商环境。特朗普是一个商人，他没有太多意识形态，我们也不要管那些意识形态、主义，只要能谈成事情，在交易过程中适当用一些战略战术，只要不违法都没关系。
如何国际化？
当你意识到国际化的必要性，择定了国际化的时间点，你该怎样实践国际化？
?集中资源，单点突破。全球多个国家同时进行还是只在一个国家试点？一些比较大的，像美国这样的国家，有50个州，每个州都像一个国家，如果刚进入美国就全面覆盖，国际化不容易成功。所以单一化是好事，不会过于分散你的资源。
?选择特定的行业。在转型的时候，企业应该从重工业转向轻工业，从轻工业转向服务业，从服务业转向高科技新产业，虽然行动上非常困难，但依然要坚持转型实践。
?轻资产化。轻资产化最好的例子是华尔街，华尔街因为能影响资本，成了世界金融的领路人。企业也是一样，不是所有的产业都要包涵在自己业务体系内，可以用资产去影响产业。
之前提到天时地利，在国际化的过程中，人和的因素也非常重要。关于人和，有两种最严重的错误。
?必须找外国人。这是一种非常表面的错误。这些人很熟悉国际化，但他们不懂中国人的情况，和我们存在沟通问题。
?只找自己的老乡。这样他才能从骨子里面理解自己，但这意味着你把自己弄到美国的少数族里去了。因为虽然他理解你，但他在美国没有进入主流。
必须要找到能够进入当地主流并且了解你自己的人，市场才能做好。所以“人和”不要犯两个错误，过于美国化，很盲目；过于中国当地化，没有入主流。
人是最关键的问题，一定要找到你的合作伙伴、融资方以及你的利益相关方，只有这些找好了之后，你才能很好地进入国际化的主流机会中。
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