钮小鹏：想去海外扩大资产？首先搞定人、时、地！｜企投会(2)

为何要国际化？

?财务的需要。做业务的人，首先要看自己的财务，收入有多少，成本是多少，最后利润能达到多少？利润是企业生存发展的根本，所以企业通常追逐利润，去往不同的市场。

如今中国的成本结构发生了严重变化。原先中国凭借低成本吸引了一众企业，但在最近的五到十年里面，这一优势逐渐丧失。

最近三家国际金融机构，做了中国制造业企业和美国本土制造业企业的成本分析，假定美国制造业的指数是100，中国同样水平的制造业，平均指数是96。如果中国企业最后的目标市场是美国，算上包装、运输和关税等费用，指数很有可能达到120。

因此，从财务的角度来讲，目标市场在海外的企业，坚持留在国内将导致利润逐渐减少，反倒不如去低指数国家投资、设厂。

?战略角度的需要。最近，中国化工集团因发展遇到瓶颈，收购了瑞士的先正达。

中国化工的研发能力有限，在它熟悉的生物科技和种子科技等有机领域，已占领了90%的国内市场，趋近饱和，所以战略上必须发展自己研发能力不足的非有机领域，于是它走向海外，发挥资本的力量。

但是国际化并不意味着出去就不回来了，出去之后最重要的是双向国际化，走出去还要请进来，这是我们的大本营。中国的原动力和市场，非但不会失去，还会通过战略的横向扩张，能够更好地发展。

何时国际化？

什么时候国际化才适合自己？有三个因素要考虑。

?内部有没有非常强烈的转型需求。转型非常困难，尤其在中国营商环境四面楚歌的情况下。原来是江浙沪的公司，你发现必须要进一步南下或北上；原来是一个比较重资产的公司，你发现必须要轻资产。所有的企业都要转型，如今世界最大的特点是不可预见。

改变和转型是必然的，在这种情况下，可以提前把底盘铺垫好，准备国际化。当你能拥抱改变、拥抱转型之后，你自然就知道什么时候应该做这个事情。

?市场的现状有没有给出指引。作为供给端，我们必须知道需求在哪里。当中国市场内部出现瓶颈的时候，我们应当跟随市场的需求，走向海外市场。

凯文·凯利说过，即便你是独角兽，你的竞争对手也是那些还没出现的企业，而不是目前正在追赶你的那些企业。真正优秀的企业家，必须从骨子里面接受，唯一不变的就是改变。所以，当市场给出指引时，勇往直前，接受这个改变。

?是不是符合国家政策和发展机会。中国推行“一带一路”，美国集中精力搞建设，在这样的环境下寻找机会，决定自己国际化的时间点，把握天时地利。