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中国经济的“挖掘机指数”,如何通过蓝翔判断中国经济的下一个风口(2)

2017-05-26 09:37:12    功夫财经  参与评论()人

2009年下半年,我因为家庭原因回了山东,继续卖二手挖掘机。相比2008年,2009年下半年挖掘机市场的行情已经好太多了。等到2010年上半年时,前所未有的挖掘机销售狂潮喷涌而来。那时的山东也突增了上百名挖掘机业务员。新旧挖掘机供不应求,尤其是大量的二手挖掘机,畅销的主打机型更是被人争着抢着要。那阵子,门口的狗叫三声,就意味着生意来了。躺着睡觉的功夫,客户就找上门了,我都懒得起身,简直是躺着都能赚钱的日子。我卖的是日本产的小松挖掘机,除了跟代理商联络,经常也会跑到即将完工工地上,挨家挨户找待售挖掘机。我带着钱,看到合适的就赶紧全款买下来。挖掘机的收购价根据型号而定,在40万元以上。

但我们也没有像这几年的房产中介似的那样疯狂加价,大家都是行内的,绕几圈了就碰到了。谁出的定金多、出手快,就卖给谁。一时间,买几十万到上百万的挖掘机就跟买猪肉白菜一样,走俏得断了货。同行手里没货了,还会给我打电话,向我介绍客户。

那时候资金周转不成问题,只是找货就比较麻烦。这个市场总是滞后的,怎么讲呢,金融危机后不是有一个4万亿基建计划吗?2010年全国大兴土木,挖掘机严重短缺,就是因为那年的挖掘机供应没跟上——厂家在前两年经济低谷时不敢生产呀。到了2011年下半年、12年上半年,又有大量的新挖掘机在代理商手里积压了——看形势好,生产太多了。但2013年、14年整体情况又有所回转,15年就不行了,不少厂商就倒闭了,我也是那时从代理商出来,自己单干。

行情低迷的时候,不少商家为了卖出挖掘机,大搞促销。比如在高档酒店搞客户答谢会,现场买挖掘机送金条、送汽车,甚至低首付、零首付这种情况。那时候促销一个月的挖掘机销售量也能上去,零首付这种优惠最有诱惑——挖掘机开个十几、二十天,首付的钱就有了。

挖掘机不像汽车,我只能根据挖掘机的生产年、作业时间、外观,向别人多方打听这挖掘机是否存在抵押、翻修、私自换发动机来判断挖掘机的价值。等人家换地方做生意了,卖给你的二手挖掘机很可能早已被换了发动机、重新涂刷了油漆,告诉你这台并没有作业很久。二手挖掘机市场水太深了,一不留神就被上家给坑了,这时候自己还得担责。除了这些,还有人拿挖掘机抵押给银行办贷款,然后又把这台挖掘机卖给我。我吃过类似的亏,但好在我干这行这么多年了,也喜欢挑毛病,尤其是我极为熟悉的小松挖掘机,基本不会出现很大的问题。

挖掘机但凡闲置下来,就相当于是白花花的银子在外流。像2015年市场行情不好的时候,我也出租过挖掘机。不过这又是另外一门营生了,我不出人力、油费,如果是挖掘机本身的问题,我来修,部件被弄坏了,就得是租户的责任。但我这里挖掘机不多,出租的收入只够维持每天的成本。总的来说,我主业还是卖挖掘机,尽快出手是最好的,出租挖掘机各方面成本挺大、还麻烦,比如说一台三一重工的75挖掘机一个台班(8小时)有2000元收入,你就得给工人150-200块,还得管吃管住,我主营业务本来卖挖掘机,尽快出手是我卖挖掘机的门道。我手里挖掘机最多的时候,有13台,通常一台挖掘机在我手里停留只有一个月甚至几天,最长时间也不出三个月。有的老板手里囤货太多,干脆直接做起了挖掘业务。

今年是我从事这一行业的第九个年头了,我也没以前那么慌张了。我周围做二手挖掘机买卖的,基本都是在这圈摸爬滚打多年的,新人进来淘汰率太高,这起起伏伏的就跟股票涨跌停一样。挖掘机销量太容易受产业链各方从业者情绪的影响了,每次一有政策新动向,挖掘机这类土方机械复苏速度最快,起重机、叉车这些稍慢一点,与地产行业相关度最高、见顶晚的混凝土和塔机通常都甩尾。

除了这个,我近些年也发现一个好玩的事情。最近雄安新区不是很火么?要说雄安边上,就是非常著名的河北徐水二手挖掘机市场。不只是这,你看像上海浦东新区边上杨浦那边的挖掘机二手市场,还有深圳的二手挖掘机市场。你看明白了吗?所以啊,有些时候你得仔细琢磨,怎么卖,还得从这些大政策的看门道。

你还记得去年提出的65万亿基建计划么?反正这两年,挖掘机买卖,肯定是不用愁了。

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关键词:挖掘机蓝翔