中国经济的“挖掘机指数”，如何通过蓝翔判断中国经济的下一个风口
■ 口述丨二手挖掘机贩子 生哥
说到挖掘机，你会想到什么？蓝翔技校？哈哈，今天我们和一位卖挖掘机的朋友聊了聊挖掘机交易这个行业，很有意思。现在雄安新区来了，他也准备挎着公文包去那边转转——造房子还是建马路，都离不开挖掘机嘛。
我是山东人，蓝翔技校挖掘机专业是我们省的“招牌”，但我从没想过人生会跟挖掘机绑在一起。北京开奥运会那年，我从一所211大学国际贸易专业毕业，进了南京一家挖掘机贸易公司，我的人生由此转变。我的工作是坐办公室里，掌控着挖掘机进口、从港口拉回工厂检修、出售整个流程。
我不甘心就这么在办公室待着——男人嘛，还是得有一点自己的事业。在领导的建议下，我转做销售。我趴在工厂里，学习挖掘机的构造、基本修理、加速度快不快，就跟了解汽车一样。卖二手挖掘机跟新挖掘机不同，不仅得会基本的操作，还得通过细节了解这台挖掘机的使用时长、“健康度”，毕竟这玩意造价不菲，每年光保养费都得5-10万。当然，只要保养得当，旧挖掘机跟新的比起来，使用也并没有太多差异。新挖掘机通常可以分期付款（现在二手挖掘机也可以），二手挖掘机那时候并不能。但二手挖掘机保值率高。比如说一台新挖掘机，头两年折旧率是30%，往后每年只有5%折旧率。所以，二手挖掘机还是很吃香的。
经历了半年工厂学徒生活，我成为了一名合格的挖掘机业务员，各类型号的功能、操作流程了然于心，野心勃勃想在挖掘机行业大干一票。来买挖掘机的，上至大的建筑公司小至农民，什么人都有。但主要买家还是那些要给大公司做基建、城市建设工程的大户们。
每年回春，正值城市基建、各类矿区破土动工的好时节，因此上半年通常是挖掘机销售旺季。等到了雨季，施工艰难了，挖掘机市场也有所回落。然而，金融危机后的2009年上半年，我扑了个空，即便终日走访工地、拜访各路大仙，一个客户跟个把月甚至半年，挖掘机销售都举步维艰。我也偶尔焦虑，也考虑着是否转行。前辈一语点醒我，“这挖掘机啊，是跟经济挂钩的，要是我们卖挖掘机的都没饭吃了，那多少人该丢饭碗”。
在金融危机之前，卖挖掘机报酬是可观的。刚毕业的大学生，倘若一年卖出60台，便能有10万元的保底提成。尽管开局不佳，但我很有自信，无论如何卖挖掘机这条路总不会差到哪里去。道理很简单，但凡一个地方密集上马大量的工程，一定会在当地大量采购挖掘机。
