海绵保CEO许贵生：保险业需要场景革命来获得新生(4)

驾考保和手术医责险是我们做的相对成熟的两款产品。驾考宝到底是干什么的？学车的人可能都知道考试挂科率较高，我自己也考挂过两次，因此这个产品还是有市场的。我们发现这个场景是因为互联网驾考平台想改造传统的驾校行业。我们找到的机会点是通过保险，帮助客户达到保过班的效率。除了驾校，我们在C端流量平台上还提供别的产品，大家都可以直接买到。驾考宝最早不是海绵保做的，2014年有一款产品只保科目1和科目4，但科目1和科目4通过率非常高。而科目2和科目3的挂科率却非常高，由此我们发现了更大的机遇，所以我们做科目2和科目3，同时在很多的行业里我们都认为有巨大的机会。

我跟大家分享一下我们怎么发现行业。第一面对市场，如果真的按照衣食住行行业分类，细分下来有400个行业。但我们就50来名员工，不可能400个行业都做，所以后来我们梳理一套标准。驾考宝是我们场景消费保险类最小的市场，去年它的整个规模是1000多亿，还在不断的增加。第二市场非常分散，去年差不多17000所驾校有3000多万人报名学车，这些驾校分布在中国的一线二线三线四线城市且极度分散。第三我们发现一个产品原来卖的不好，现在我们把流程全部线上化，做到半自动化。我们所有的产品特别简单，理赔条款也非常清晰，用户体验就会很好。

另外手术医责险，是我们跟互联网手术平台客户——名医主刀一起定制。现在国家有一个医疗方面的政策——多点执业，医生不一定在一个医院里工作，可以到其他的医院做手术。我们围绕这个领域开拓了这样一个全新的场景消费保险，按次发售手术医责险，保障医生权益的同时，为医院、患者增加保障。

按照我们刚刚分享的标准，驾考的市场其实是相对比较小的市场，我们现在又看到了更多万亿级的市场，海绵保非常期待跟我们的同业、保险公司、合作方一起来携手开发这些市场。谢谢大家！