俞敏洪：商业的路径没确定过，马化腾曾想卖掉腾讯(3)

另外，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。

中国线上英语口语辅导是一个很大的市场，但如果那么多人去跟风，能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有打开的，又或者现成的，可以颠覆的商业模式来做？

举个例子，新东方用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构，这是我们打法差异化的结果。对手天天推广告，而我天天办讲座；对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，创业者要静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

第五，合伙人靠谱、CEO靠谱。合伙人不是找的，是碰的。现在找合伙人可能难度更大，原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。

创业初期创始人就必须具备领袖特质，包括强大的决断能力、团队合作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究。创业过程中与投资人谈判，与政府去交涉等等都需要有人去做。所以，创业成功的人通常不是某个领域的专家，而是综合性能力比较强的人，他能够整合领域的专家为自己所用。

商业路径从来没确定过，马化腾曾想卖掉腾讯

CEO 最重要的是学习能力：一是专业能力，二是潜在能力。这跟读书有一定的关系，但更多是与你抓取信息的能力有关系。这两种能力是做生意特别重要的特征。

比如我从北大出来之后，很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了 6 年老师，也给培训班上过课，我知道这件事可以做。这个判断不仅仅是要读几百本书，很多人读了几千本书，只是一个书呆子而已。

作为CEO，要根据每一个阶段的“势”和个人能力来决定做什么事情。每个人对自己的势能是有判断的。比如说马云他对自己的势能判断就非常高，所以他召集阿里巴巴十八罗汉凑了 50 万人民币时，他就已经说能做成全世界最伟大的公司。对自己有期许很重要，但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题。

做CEO时最重要的，是为团队在不确定的时候，寻找确定的路径。其实，商业的路径从来都没有确定过。比如马化腾就曾无数次想把腾讯卖掉。