俞敏洪：商业的路径没确定过，马化腾曾想卖掉腾讯(2)

我虽然鼓励大家去创业，但不鼓励大家盲目创业。创业者必须积累一定的经验以后再去创业。工作几年之后，有了一定经验和成熟的个性，与人相处会比较圆润，对社会和想要创业的项目能相对透彻的了解，创业则会更加容易成功一些。

第二，不要过于急功近利。任何一个创业者要把一个小公司做成大公司，可能会花几年甚至十几年的时间。但互联网时代的到来，让时间可以缩短，但是这并不意味着你的能力可以缺失，也并不意味着你可以越过创业的过程。

在这个过程中间，你的创业路径、商业敏感性、客户的忠诚度以及发现客户的能力、团队建设能力、公司结构治理能力和世界上的经济资源，以及国内所有的资源接轨的能力，这些东西你都可以缩短，但是绝对不可能越过。

第三，要活下去、要有大市场。开始创业的时候，有两个要素很重要，第一是眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你。

很多创业者喜欢谈情怀。我是喜欢谈情怀的人不错，但想不通怎么挣钱就意味着你没有商业头脑，如果以这种状态进入商业领域，迟早是要玩死的。

你一定要明白，情怀是基于商业模式能够走通的前提之下才会出现，任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。

第四，能持续发展下去。创业者首先要考虑的是，自己的商业模式怎么走，然后找到认可你商业模式的人，让自己活下去。那么什么样的商业模式才是好的商业模式呢？

第一，老百姓实实在在的需求，这是最重要的。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求，是刚需还是非刚需。

第二，在创业的时候，要考虑所有的资源是不是能支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题，但最怕的是一直亏下去，又没有资源来衔接。

第三，一定要把自己打造成独一无二的有威望的创业者。创业者想要把创业项目做长久，一开始就要树立创业者的绝对权威，公司一定要有明确的主导人。

在新东方我个性随和，但是在团队威望是非常高的，不听我话的人请离开，否则没法主导公司发展，也没法对公司最后结局负责任。我跟团队说的很简单，你们谁敢给公司负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。你必须有这种强势，这样公司才会长久。