Aldi在中国市场的机遇与挑战(2)

高效供应链

除了选品以外，Ald最大的竞争优势在于其全球领先的供应链效率。与建立在“促销体系”下层级众多的供应链不同，Aldi通过直接跟工厂合作，省去了中间层级产生的费用。另一方面，SKU足够少意味着单品采购量大、库存少、周转快，由此和工厂合作稳定性也更强。据了解，Aldi与工厂签约，订单周期一般都是10年。

进入中国

服务中产，高性价比或成为核心竞争力

事实上，从2010年开始，Aldi就已经在慢慢调整市场策略，以吸引更多的非核心用户，尤其是在进入新的市场时。通过观察Aldi在英国市场上的打法，我们发现了最明显的三处变化：从标准化到成功转型多渠道发展、从有限分类到特选商品、从专注极简化转化为不断给客户带来惊喜。

在Aldi天猫旗舰店里，可以看到商品以凸显健康、高品质的食物为主，包括麦片、奶粉、坚果以及葡萄酒。对比Aldi和其它天猫国际产品，会发现同类产品Aldi仍然是具有价格优势的。比如以葡萄酒为例，ALDI 的葡萄酒在 40-80 元之间，Sainsbury‘s 在 100-500 元之间，Costco在100-300元间。也就是说，虽然 ALDI 在中国服务的客群有提高（从在欧洲的平价变成在中国的新中产阶级），但价格优势仍是核心要素。Aldi中国执行总裁魏客礼表示，Aldi目前在中国市场上的目标客户主要为1亿的新中产，这些消费者不仅对品质有要求，对性价比也很有要求。Aldi在每一个SKU上做得足够深，在供应链上端有很强的议价和品控能力，这对于其进入中国市场是非常重要的竞争力。

另外，在把控品质上面，魏客礼表示，Aldi把德国的专职科学家团队带到了中国，以确保在中国构建的质量保证体系，与全球其它地方具有完全一致的标准和要求。

跨境电商仍有痛点

在中国的线下渠道成本高昂，通过开店来覆盖市场需要大量的资金与人力投入。在开拓中国市场的起步阶段，凭借中国成熟的电子商务市场，与完善、高效的物流行业合作来试探中国消费者的习惯与喜好，并控制运营成本不失为明智之举。和众多国外超市一样，Aldi选择借道电商渠道入华在情理之中。然而，“落地期”的Aldi，可能会对跨境模式更多依赖。它的标准化，以及国内对于跨境商品的诸多法规与政策限制，可能会增加其成本与不确定性，削弱价格相对优势。

如何抓住“新零售”机遇

中国的电子商务市场十分发达，移动购物处于世界领先水平，具体体现在商品的丰富程度、商品价格、物流效率、高度社交化以及购物和支付方式的多样性上，对于这些Aldi可能需要进一步摸索。

2017年被业内称为“新零售”元年，线上与线下的深度融合将是零售业新的突破点。中国本土企业与更早进入中国的国外零售商早已瞄准这一蓝海并开始全渠道布局，Aldi如何抓住这个机遇，我们拭目以待。