Aldi在中国市场的机遇与挑战

被巨大消费市场吸引的Aldi（奥乐齐）借道天猫国际开始入华征程，这是Aldi有史以来首次以电商方式进入新市场，也是首次试水亚洲。这家零售巨头有哪些核心竞争力？又将在中国市场面临哪些挑战？我们不妨先一起来看看数据。

虽然我们习惯于说“Aldi”，但是事实上Aldi分为Aldi南方集团和Aldi北方集团，由兄弟俩分别经营，这两家公司在法律和组织架构上都是独立的。此次进入中国的为Aldi南方集团。

低价严选

国内有很多关于严选模式的探讨，而Aldi在业内一直以其高效的严选模式著称，是典型的折扣超市。与沃尔玛的每日低价（EDLP）相比，Aldi采用的是一种“超低价”策略，基本上做到了同一品类的市场最低价格。Aldi的第一条核心商品力体现在品类选择上，它只专注于最基本的日常食物和用品。相对于平价超市的30,000多个SKU，Aldi只有约1500个SKU，单个子品类商品只精选2到3个SKU，以此保证对厂家有议价权，也能把量做起来。这种模式体现在终端上，则为明显的低价优势。以美国市场为例，平价超市的毛利率22%-27%，Aldi的毛利率只有15%-19%。

（数据来源：Kantar Retail ShopperScape®）

在Aldi所有商品中，其自有品牌占到了大约90%。品牌商只有在以下几种情况下会被引入：1. 品牌具备Aldi自有品牌不具备的质量—大约只有8-12个SKU满足这项条件；2. 他们能满足Aldi供应链端对价格及效率的要求；3. 如果品牌商不具备前两项能力，Aldi只会在有限的时间段内出售该商品。令很多品牌商困惑的是，Aldi基本上不需要品牌商提供任何营销及产品创新上的支持，也没有任何联合商业计划。

Aldi凭一己之力开创了德国乃至整个欧洲大陆的自有品牌模型，并不断被其它零售商模仿。凭借一整套严谨验厂验货体系，质量标准以及强大的购买力，Aldi能确保低廉的前提下，为消费者提供最具性价比的商品。