澳门时尚“女王” ：如何从服装小店做出一个集团
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| 作者：华商文
作为澳门最大的奢侈品代理零售商彩虹集团的总裁，萧婉仪被誉为澳门时尚界的传奇“女王”。
2014年6月，以“商界奥斯卡”之名享誉全球的“安永全球企业家大奖”年度盛典上，来自全球60个国家和地区的年度得主一起竞逐安永全球企业家大奖。其中女性企业家仅两位，萧婉仪便是其中之一。
“手工匠”萧婉仪
萧婉仪并非含着金汤匙出生，年少时，她的家里一直很拮据。
“我一直很努力工作，因为我缺乏安全感。父亲以前是做米粮生意的，生意失败后，我家生活就很艰难了。”
中学毕业后，萧婉仪就到工厂当了文员，同时也在夜校进修。
1980年代，萧婉仪偶然经过一间时装店，她细细打量了店里的服装和店面设计，心里暗暗说：“真的挺不错的，但我能做得比这个好。”
于是，在校园里辅修过服装剪裁的她，用借来5000澳门币本金，租下一间小小的店面，开始经营自己的时装小店。
创业之初的一天雨后，萧婉仪在海滩上看到天边的彩虹，于是灵感一现：“彩虹的精彩，在于经历风雨之后的那份独特的美丽。一路风雨，又见彩虹，这就是我的信念。”
那天之后，她把自己的时装店命名为“彩虹屋”。
“澳门个人时装先锋”
30年前的澳门只是一座宁静的小岛，没有大型的购物中心，时装店更是凤毛麟角。萧婉仪的时装屋在当时更是位列澳门个人时装店的先锋队。为了做好这个生意，她跑到香港挑选时装，从店面风格和橱窗设计，再到招揽顾客和销售，凡事亲力亲为。
这一阶段最让萧婉仪骄傲的事，是她每天的穿衣搭配都成为店中招牌，很多顾客直接就买下她身上穿着的衣服。
于是，她几乎每天都要换三到四套时装，有时刚换上就被顾客看中买走。
“不想一辈子只做小生意”
时装小店的生意日渐兴隆，萧婉仪也渐渐被同行当做竞争对手，不断有人想用平价的方式抢走她的生意。而且当时的澳门顾客数量有限，同个款式每家店有几件，市场就饱和了。
萧婉仪不甘心把精力消耗在价格战上，她开始寻找新的飞跃点。单纯销售时尚服饰已不能满足她的梦想，她把眼光直接瞄准了欧洲大品牌的代理权。
要想超越同行，这是至关重要的一步。“我不想一辈子只做小生意，我凭直觉感到，只有把一只脚踩在国外的市场上才能成功。”这个敢想敢做的女子，二话不说，买好机票，拉着箱子就奔赴欧洲了。
“征服HUGO BOSS”
萧婉仪敲响了很多个国际知名时尚品牌总部的大门，但等待她的是一个又一个婉拒。
“现在很难想象，但在当年，欧洲人连澳门这个地方都没听说过，”萧婉仪说，“我带了世界地图过去，试图说服品牌的人，我有能力在澳门这个地方经营好他们的品牌，结果竟然发现地图没有把澳门标出来。”第二次，她只好把地图上的香港圈出来，然后在旁边注明澳门。
一次，萧婉仪在德国HUGO BOSS总部接待处等了三个小时，想见经理谈一谈，但没有人通报。后来总算经理路过出口，萧婉仪才得到机会向对方介绍自己，但经理仍然表示不了解澳门，再次谢绝了她。由于精神压力太大，萧婉仪在德国大病了一场，住了三个月院才返回澳门。
即便如此，萧婉仪依旧非常真诚地不断与那位经理联系，请他出差香港时顺道来澳门参观彩虹屋。这份执著和毅力打动了那位经理。不久，他真的来到澳门彩虹屋走一圈，回程时答应给萧婉仪HUGO BOSS的澳门总代理权。
萧婉仪说，女人生来不如男人那般强壮，但坚韧和毅力谁也不能小看。再大胆、再不可思议的决定，也需要水滴石穿的力量去实现。
多少年后，很多人问萧婉仪关于创业的经验，她说：“我只是一个勇敢的傻瓜。因为喜欢和坚持，一步一步走来，才成就了这番事业。”
“要迎头赶上 不要被人遗忘”
凭着这份耐心和细致，萧婉仪陆续拿下了Versace、MaxMara、Ermenegildo Zegna、Armani、Bally等10多个欧美大牌的代理权。
如今，彩虹集团已成为澳门最大的奢侈品代理零售商，萧婉仪也成为名副其实的澳门“时尚女王”。在守好澳门根基的同时，近几年，彩虹集团也将触角伸向大陆市场。
如今，彩虹集团已进驻了30多个内地城市，开设了约200家门店。其中，设在重庆的奢华品牌零售平台新光天地，是当地知名的城市地标。
回顾一路走来，萧婉仪说：“当然很辛苦！每个人都会希望顺着次序去成长，但情况的发展往往是逼着你要做出选择。你可以继续按自己的步伐慢慢走，结果是你越来越落后，被人遗忘；要不然你就要迎头赶上，加快步伐，成长起来。人在江湖，就要自知如何去走。”
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