澳门时尚“女王” ：如何从服装小店做出一个集团(2)

“不想一辈子只做小生意”

时装小店的生意日渐兴隆，萧婉仪也渐渐被同行当做竞争对手，不断有人想用平价的方式抢走她的生意。而且当时的澳门顾客数量有限，同个款式每家店有几件，市场就饱和了。

萧婉仪不甘心把精力消耗在价格战上，她开始寻找新的飞跃点。单纯销售时尚服饰已不能满足她的梦想，她把眼光直接瞄准了欧洲大品牌的代理权。

要想超越同行，这是至关重要的一步。“我不想一辈子只做小生意，我凭直觉感到，只有把一只脚踩在国外的市场上才能成功。”这个敢想敢做的女子，二话不说，买好机票，拉着箱子就奔赴欧洲了。

“征服HUGO BOSS”

萧婉仪敲响了很多个国际知名时尚品牌总部的大门，但等待她的是一个又一个婉拒。

“现在很难想象，但在当年，欧洲人连澳门这个地方都没听说过，”萧婉仪说，“我带了世界地图过去，试图说服品牌的人，我有能力在澳门这个地方经营好他们的品牌，结果竟然发现地图没有把澳门标出来。”第二次，她只好把地图上的香港圈出来，然后在旁边注明澳门。

一次，萧婉仪在德国HUGO BOSS总部接待处等了三个小时，想见经理谈一谈，但没有人通报。后来总算经理路过出口，萧婉仪才得到机会向对方介绍自己，但经理仍然表示不了解澳门，再次谢绝了她。由于精神压力太大，萧婉仪在德国大病了一场，住了三个月院才返回澳门。

即便如此，萧婉仪依旧非常真诚地不断与那位经理联系，请他出差香港时顺道来澳门参观彩虹屋。这份执著和毅力打动了那位经理。不久，他真的来到澳门彩虹屋走一圈，回程时答应给萧婉仪HUGO BOSS的澳门总代理权。

萧婉仪说，女人生来不如男人那般强壮，但坚韧和毅力谁也不能小看。再大胆、再不可思议的决定，也需要水滴石穿的力量去实现。

多少年后，很多人问萧婉仪关于创业的经验，她说：“我只是一个勇敢的傻瓜。因为喜欢和坚持，一步一步走来，才成就了这番事业。”

“要迎头赶上 不要被人遗忘”

凭着这份耐心和细致，萧婉仪陆续拿下了Versace、MaxMara、Ermenegildo Zegna、Armani、Bally等10多个欧美大牌的代理权。

如今，彩虹集团已成为澳门最大的奢侈品代理零售商，萧婉仪也成为名副其实的澳门“时尚女王”。在守好澳门根基的同时，近几年，彩虹集团也将触角伸向大陆市场。