企业出海记：“过去好比是厨师，现在要开餐馆”
文/张婷婷、陈卓
“一带一路”高峰论坛15日在北京闭幕，预示了一个新的开始。追溯到2013年，国家主席习近平出访哈萨克斯坦和印度尼西亚时，首次提出了共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的畅想，三年多来，这个古时繁盛的贸易通道重建取得了丰硕成果，中国同“一带一路”沿线17个国家共同建设了46个境外合作区，中国企业对沿线国家和地区投资达500多亿美元，带动了相关国家经济发展，为当地创造了6万多个就业岗位。
但这远远不够，“一带一路”沿线国家总人口接近50亿人，覆盖全球三分之二的人口，经济总量达到23万亿美元占全球的三分之一，蕴含了巨大的经济发展和投资机遇。
出海企业三年多来有什么经验分享，未来怎么继续前行？5 月 15 日下午，在“一带一路”国际合作高峰论坛期间，由丝路规划研究中心、国家发展改革委国际合作中心、工商银行、安永共同主办的首届“一带一路”产业金融高级国际研讨会在北京举行，对该话题进行充分探讨。
全国政协副主席、思路规划研究中心陈元出席了15日的研讨会，他在演讲中提到，没有金融的“一带一路”，就难以有投资和贸易的“一带一路”。金融将怎么与产业加强合作？政策性金融机构和商业性金融机构分别承担着什么功能？也在本次探讨议题之列。
出海企业：不能再做“游击队”
中国电建集团国际公司总经理宋东升谈起未来的投资战略时表示，过去出海企业像是一个厨师，做科研、做设计、做建设，好比厨师洗菜、切菜、配菜、炒好，但是不管谁来吃；现在出海企业要开参观，要自己种菜，自己买菜，比如有来料加工，我们要按照客户的要求做出色香味俱全的菜品。这里面的重点就在于我们要承担菜品制作过程中的所有风险，做好菜希望有人来吃。“我们是传统的建设企业，我们自己吃的能力是有限的，但是我们做的能力是无限的，我们做最好的菜给客人吃，做的不好的菜我们自己吃。”
据了解，中国电建在“一带一路”42个国家有130多个机构，660多个项目，在建合同总额410亿美元。除了建设之外也投资电站，正在运行的超过110万千瓦，投资在建的电厂大概有300多万千瓦。
在对话环节，安永中国主席吴港平谈到一个现象，很多中国企业到海外作业有点像游击队，打一枪就走了，没有把根留在那里。这个模式还能持续吗？以后的趋势是怎么样的？
宋东升认为这个问题是本土化或者属地化的问题。他表示，中国电建的做法是把全球分为六大区域市场，这六大区域的总部都设在海外，他们回到北京算出差，他们常驻海外，我们本土化迈开了很大一步。第二，过去的工程是“F+EPC”为主，由于世界各个国家治理发生的变化、全球经济形势发生了变化，现在趋势发生了很大变化，主权借款的项目越来越少，迫使基础设施行业参与投资。中国电建正在全面朝着这方面转型。
中国铁路通信信号集团总裁尹刚则表示，当今社会，作为走出去的企业，不仅仅是拿到一个项目干成功就完事儿，而是要把这种能力教会当地国，在这个过程中，把一些产业移过去，把技术移过去，使当地国能够得到一个工程项目，同时带来一方的技术发展。这样才可能持续的做下去。
他提到集团做工程承包公司，过去的使命主要是把工程做好，目前基于市场需求，正在面临转型，“比如我们参与的亚吉铁路，建成后承担了6年的运营维护；再比如我们在埃塞俄比亚建设的第一个工业园阿瓦撒工业园，非洲最大的工业园，去年建成之后我们参与了这个工业园三年的运营维护。也就是说我们根据市场需求从承包商往运营商方面转变，这是第一。第二，我们正在往投资开发商方面转变。比如过去主要做EPC项目，后来做EPC+F项目，我们也做了一些股权投资项目，我们也做了一些合资项目。另外我们在非洲独立投资了几个房地产项目，我们也在跟进一些PPP的公路项目。”
走出去也面临一些风险。吴港平表示，“一带一路”企业“走出去”能否站稳脚跟、开拓市场，关键在于是否能够勇于突破和转变，同时是否具备强烈的风险防范意识。他认为宏观风险是企业海外投资规划过程中不可忽视的因素，这些宏观风险主要包括对华关系、汇率波动、政策监管、政治因素，也包括人力资源、市场规模、行业准入等市场因素，他建议企业做好充分准备，建设健全的风险防范机制。
安永调查显示，在战略层面方面，企业需要建立清晰的投资战略定位和中长期目标，操作层面方面，建议企业进行充分的可行性分析、做好尽职调查、完善整个规划；第二，建议企业在进入海外市场需要注意产品的质量，打造企业的良好声誉，加强品牌建设和保护知识产权；第三，企业要培养本地化意识，不能忽略当地劳工福利、安全保障和环保等因素，应注重与当地社会、文化、法治的良性融合，要主动学习当地的商业规则、法律体系、商业标准等等，了解其制度、文化及投资所在的民众认同和接受。
加强金融与产业融合
全国政协副主席、思路规划研究中心陈元出席了15日的研讨会，他在演讲中提到，没有金融的“一带一路”，就难以有投资和贸易的“一带一路”。他认为，随着“一带一路”建设深入推进，需进一步加强产融结合，为企业发挥主体作用创造更加有利条件，中国推进“一带一路”建设表面上看以投资贸易为主要内容，如基础设施的互联互通，加强区域间经贸往来等，实质上关键因素在于金融的支持，没有高效的资金融通和金融服务一切都是空谈。
全国人大常委会原副委员长、国际欧亚科学院执行院长蒋正华也表示，金融是经济的核心，“一带一路”的建设离不开资金的支持，要构建开放性的金融与商业性的金融相结合的投融资体系。近年来中国与沿线国家一起先后成立了政府间性质的亚洲基础设施投资银行（亚投行）和金砖国家开发银行，并且由中国多家的金融投资机构共同出资400亿元成立了丝路基金。同时，中国还与“一带一路”沿线国家及有关国际金融机构开展了多种形式的商业金融业务合作。特别是2015年11月人民币被IMF（国际货币基金组织）纳入到特别提款权SDR货币篮子以后，人民币的国际化程度不断地提升，人民币的稳定性是的它日益成为有效的投资货币，这是给“一带一路”的建设提供了有力条件。
美国最大的金融机构摩根大通和“宇宙第一行”工商银行都加入了丝路规划研究中心，中国工商银行监事长钱文挥在研讨会上表示，工商银行已通过“一带一路”沿线18个国家和地区的127家分支机构，提供了25大类金融产品和24小时全球不间断跨境金融服务。今后将继续做好“一带一路”产业金融服务，与企业共商共建；与金融机构开展合作，提高银团筹储和分销能力，开展投贷联动合作，用好区域内多层次的资本市场；坚持绿色可持续发展，对高污染、高耗能项目实行一票否决；共同做好跨境风险管理，完善大宗商品价格、利率、汇率等市场风险的预警体系，做好风险提示和套期保值等服务。
摩根大通亚太区主席兼首席执行官欧冠昇专门赶来参会，他认为“一带一路”的倡议可能会为全球63%的人口带来积极性影响，这些人口约占整个世界GDP的29%。其中一些观察人士认为，到2050年，“一带一路”倡议下所惠及的市场可能会占总GDP的80%，将会有30亿人口处于中产。
金砖国家开发银行副行长马斯多普对搜狐财经表示，为了响应国家“一带一路”的号召，金砖银行致力于绿色城市建设，在中国、印度、俄罗斯等国家支持建设了许多环保项目。例如，金砖银行在上海浦东开展了大规模等太阳能供电。关于资金等来源，马斯多普表示金砖银行向五个成员国募集的100亿人民币主要用于内部投资管理，而不用于对外投资。去年，金砖银行发行了30亿人民币的债券，其收益才真正致力于项目的开展。
建银国际香港董事长兼总裁、香港中国金融协会主席胡章宏在发言中表示，在“一带一路”融资支持方面，政策性金融机构和商业性金融机构其实都有很大的可作为空间。商业性金融机构的探索已经有很多缩影，比如债券发行，近年来在境外非常活跃；内保外贷、内保外投，还有IPO，香港的IPO过去几年在全世界都是第一名的融资市场；还有各类基金，总书记在会上也强调会鼓励商业机构开发和拓展商业性的基金，这是融资的第三种方式。当然还有很多的，可以利用现代的科技和制度层面上的突破，可能会有新的融资方式的创新，我们也期待着。